اهمیت کیورد ریسرچ برای وبسایتها

---

​

اهمیت کیورد ریسرچ برای وبسایتها وقتی مشخص میشود که در حالی که گوگل ما را با تمام به‌روزرسانی‌های الگوریتمی که مدام منتشر می‌کند، نگه می‌دارد، یک چیز برای بازاریابان ورودی که به دنبال بهینه‌سازی وب‌سایت‌های خود برای جستجو هستند، کاملاً ثابت مانده است: تحقیق کلمات کلیدی.
کیورد ریسرچ یا تحقیق کلمات کلیدی فرآیند یافتن و تجزیه و تحلیل عبارات جستجویی است که افراد با هدف استفاده از آن داده ها برای یک هدف خاص، اغلب برای بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) یا بازاریابی عمومی، وارد موتورهای جستجو می کنند. تحقیق کلمات کلیدی می تواند پرس و جوهایی را برای هدف، محبوبیت این پرس و جوها، دشواری رتبه بندی آنها و موارد دیگر را کشف کند.

چرا تحقیق کلمات کلیدی مهم است؟

تحقیق کلمات کلیدی که در وبسایت یادکده یاد میگیرید، به شما کمک می کند تا بهترین کلمات کلیدی را برای هدف قرار دهید و بینش ارزشمندی را در مورد سؤالاتی که مخاطبان هدف شما واقعاً در Google جستجو می کنند ارائه می دهد.

بینشی که می توانید در مورد این عبارات جستجوی واقعی بدست آورید می تواند به اطلاع رسانی استراتژی محتوا و همچنین استراتژی بازاریابی بزرگتر شما کمک کند.

افراد هنگام انجام تحقیقات آنلاین از کلمات کلیدی برای یافتن راه حل استفاده می کنند. بنابراین اگر محتوای شما در حین انجام جستجو در مقابل مخاطبان ما موفق باشد، ترافیک بیشتری به دست خواهید آورد. بنابراین، شما باید آن جستجوها را هدف قرار دهید.

علاوه بر این، در روش شناسی ورودی، ما محتوایی را پیرامون آنچه می خواهیم به مردم بگوییم ایجاد نمی کنیم. ما باید محتوایی را پیرامون آنچه مردم می خواهند کشف کنند ایجاد کنیم. به عبارت دیگر مخاطب ما به سمت ما می آید.

 

​

 

این همه با تحقیق کلمات کلیدی شروع می شود.

انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی مزایای زیادی دارد که محبوب ترین دلایل آن عبارتند از:

اهمیت در روند بازاریابی

انجام تحقیقات کلیدی موثر می تواند بینش هایی را در مورد روندهای بازاریابی فعلی به شما ارائه دهد و به شما کمک کند محتوای خود را روی موضوعات مرتبط و کلمات کلیدی متمرکز کنید که مخاطبان شما در جستجوی آنها هستند.

رشد ترافیک

وقتی بهترین کلمات کلیدی مناسب را برای محتوایی که منتشر می‌کنید شناسایی می‌کنید، در نتایج موتورهای جستجو رتبه بالاتری خواهید داشت – ترافیک بیشتری را به وب‌سایت خود جذب خواهید کرد.

جذب مشتری

اگر کسب و کار شما دارای محتوایی است که سایر متخصصان کسب و کار به دنبال آن هستند، می توانید نیازهای آنها را برآورده کنید و برای آنها یک فراخوان برای اقدام ارائه دهید که آنها را به سفر خریدار از مرحله آگاهی تا نقطه خرید هدایت می کند.

با تحقیق در مورد کلمات کلیدی برای محبوبیت، حجم جستجو و هدف کلی آنها، می توانید با سوالاتی که اکثر افراد مخاطب شما می خواهند به آنها پاسخ دهند، مقابله کنید.

کلمات کلیدی در مقابل موضوعات

بیشتر و بیشتر، می شنویم که سئو در 10 سال گذشته چقدر پیشرفت کرده است و چقدر کلمات کلیدی بی اهمیت در توانایی ما برای رتبه بندی خوب برای جستجوهایی که افراد هر روز انجام می دهند، تبدیل شده اند.

و تا حدودی، این درست است، اما از نظر یک متخصص سئو، رویکرد متفاوتی است. در عوض، این هدف در پس آن کلمه کلیدی است، و اینکه آیا یک قطعه محتوا آن هدف را حل می کند یا نه (ما در عرض یک دقیقه بیشتر در مورد قصد صحبت خواهیم کرد).

اما این بدان معنا نیست که تحقیق کلمات کلیدی یک فرآیند قدیمی است. بگذار توضیح بدهم:

تحقیقات کلمات کلیدی به شما می گوید که مردم به چه موضوعاتی اهمیت می دهند و با فرض استفاده از ابزار سئوی مناسب، چقدر آن موضوعات در بین مخاطبان شما محبوب هستند. اصطلاح کاربردی در اینجا موضوعات است - با تحقیق در مورد کلمات کلیدی که حجم بالایی از جستجو در ماه دریافت می کنند، می توانید محتوای خود را در موضوعاتی که می خواهید محتوا ایجاد کنید شناسایی و مرتب کنید. سپس، می توانید از این موضوعات برای تعیین کلمات کلیدی مورد نظر خود استفاده کنید.

عناصر تحقیق کلمات کلیدی

سه عنصر اصلی وجود دارد که باید هنگام انجام تحقیقات کلمات کلیدی به آنها توجه کرد.

1. ارتباط
گوگل محتوا را از نظر ارتباط رتبه بندی می کند. اینجاست که مفهوم هدف جستجو مطرح می‌شود. محتوای شما تنها در صورتی برای یک کلمه کلیدی رتبه‌بندی می‌شود که نیازهای جستجوگران را برآورده کند. علاوه بر این، محتوای شما باید بهترین منبع برای پرس و جو باشد. به هر حال، چرا گوگل محتوای شما را در صورتی که ارزش کمتری نسبت به سایر محتوای موجود در وب ارائه می دهد، رتبه بالاتری بدهد؟

2. اختیار
گوگل به منابعی که معتبر می داند اهمیت بیشتری می دهد. این بدان معناست که شما باید تمام تلاش خود را برای تبدیل شدن به یک منبع معتبر با غنی سازی سایت خود با محتوای مفید و اطلاعاتی و ترویج آن محتوا برای به دست آوردن سیگنال های اجتماعی و بک لینک انجام دهید. اگر در این فضا به عنوان معتبر شناخته نمی‌شوید، یا اگر SERP یک کلمه کلیدی با منابع سنگینی که نمی‌توانید با آنها رقابت کنید (مانند Forbes یا The Mayo Clinic) بارگیری می‌شود، شانس کمتری برای رتبه‌بندی دارید، مگر اینکه محتوای شما استثنایی باشد.

3. حجم
ممکن است برای یک کلمه کلیدی خاص در صفحه اول رتبه بندی شوید، اما اگر هیچ کس آن را جستجو نکند، باعث ترافیک سایت شما نمی شود. شبیه راه اندازی مغازه در شهر ارواح.

حجم با MSV (حجم جستجوی ماهانه) اندازه‌گیری می‌شود، که به معنای تعداد دفعاتی است که کلمه کلیدی در ماه در بین همه مخاطبان جستجو می‌شود.

منبع: یادکده

​

آموزش سئو رایگان با بهترین دوره های سئو

​

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) یکی از عناصر ضروری استراتژی بازاریابی دیجیتال است. یک استراتژی سئو قوی به برندها کمک می کند تا آگاهی خود را ایجاد کنند، بنابراین کارشناسان در این زمینه همیشه مورد تقاضا هستند.

از آنجایی که SEO لزوماً مهارتی نیست که برای آن به دانشگاه بروید، چگونه می توانید آن را یاد بگیرید؟ خبر خوب این است که دوره‌های سئو زیادی وجود دارد که کارشناسان ساختار مناسبی دارند تا شما را از مبتدی بی‌معنا به متخصص ماهر تبدیل کنند. در حالی که بسیاری از این دوره ها پولی هستند، برخی از آنها هیچ هزینه ای ندارند و برای مبتدیان سئو که به دنبال کسب مهارت های جدید هستند عالی هستند.

در این پست، بهترین دوره های آموزش سئو رایگان برای سال 2024 را گردآوری کرده ایم:

چرا باید در آموزش سئو شرکت کنم؟

کدام مدارس بهترین آموزش رایگان سئو را ارائه می دهند؟
آموزش رایگان سئو: سوالات متداول
مراحل بعدی
قبل از اینکه دوره ها را با جزئیات بررسی کنیم، ابتدا به این فکر می کنیم که چرا باید آموزش SEO را انجام دهید.

1. چرا باید در آموزش سئو شرکت کنم؟

سئو یک هنر و علم است که عناصر زیادی دارد. این امر مستلزم آن است که متخصصان سئو تحقیقات کلمات کلیدی را درک کنند، بدانند چگونه صفحات نتایج موتورهای جستجو را تجزیه و تحلیل کنند، و غرایز خوبی (برگرفته از تجربه) در مورد اینکه کدام کلمات کلیدی شانس انجام خوب را دارند، داشته باشند.

این تکنیک ها استعدادهایی نیستند که به صورت شهودی به وجود بیایند، بنابراین باید آنها را یاد بگیرید. و با الگوریتم همیشه در حال تغییر موتورهای جستجو، شما هرگز از یادگیری بهترین شیوه های سئو دست نمی کشید.

2. کدام مدارس بهترین آموزش رایگان سئو را ارائه می دهند؟

بسیاری از دوره های آموزشی رایگان سئو امروزه در اینترنت در دسترس هستند، اما همه آنها یکسان نیستند. ما نمی‌خواهیم شما ساعت‌ها را برای شرکت در دوره‌ای تلف کنید که تفاوتی ایجاد نمی‌کند، بنابراین در اینجا گردآوری بهترین دوره‌های رایگان سئو را مشاهده می‌کنید. چه مبتدی یا متخصص باشید، یکی برای شما طراحی شده است.

​

1. دوره بازاریابی دیجیتال برای مبتدیان با CareerFoundry

دوره بازاریابی دیجیتال برای مبتدیان با CareerFoundry در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیانی که به طور کلی به بازاریابی دیجیتال علاقه دارند
مدت زمان: حدود 15 دقیقه در روز، به مدت 5 روز پخش شود
برای کیست؟
به دنبال دریافت دیدگاهی جامع از صنعت بازاریابی دیجیتال هستید؟ در این دوره، یک نمای کلی از موضوعاتی که متخصصان دیجیتال مارکتینگ روزانه با آن سروکار دارند، از جمله سئو، دریافت خواهید کرد.

چگونه کار می کند؟

شما هر یک از ماژول های دوره را از طریق ایمیل دریافت خواهید کرد، که به شما یک موضوع کوچک و یک کار برای تکمیل می دهد. در پایان دوره، فرصتی خواهید داشت که دانش خود را در آزمون نهایی به کار ببرید. اگر امتیاز 70٪ یا بیشتر را به دست آورید، برای برنامه کامل بازاریابی دیجیتال تخفیف دریافت خواهید کرد!

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟

یک بار در روز در طول پنج روز یک ایمیل دریافت خواهید کرد. هر ایمیل شامل یک کار است که تکمیل آن باید حدود 15 دقیقه طول بکشد.

2. دوره آموزشی SEO با Ahrefs

دوره آموزشی سئو با Ahrefs در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان کنجکاو در مورد اصول سئو
مدت زمان: 2 ساعت در 4 ماژول
برای کیست؟
اگر در این زمینه تازه کار هستید و نیاز به شروع سریع دارید، این دوره آموزشی رایگان سئو عالی است. این برای متخصصان پرمشغله بازاریابی و صاحبان مشاغل کوچک که نیاز به آشنایی با دنیای سئو دارند کار می کند.

چگونه کار می کند؟

این آموزش توسط Ahrefs از محتوای ویدئویی تقسیم شده به چهار ماژول برای پوشش بلوک های مختلف سئو استفاده می کند. ویدیوها پر ارزش و مختصر هستند، به طوری که هر دقیقه حساب می شود. مربی نکات عملی را به اشتراک می گذارد که می توانید بلافاصله در استراتژی دیجیتال خود پیاده سازی کنید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
دوره آموزشی Ahrefs SEO دو ساعت طول می کشد. این شامل چهار ماژول است که به 14 درس تقسیم شده است.

3. دوره آموزشی SEO توسط Moz

دوره آموزشی SEO توسط Moz در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان و حرفه ای های نسبتا
مدت زمان: 7 بخش در حدود 3.5 ساعت
برای کیست؟
این دوره برای مبتدیان و متخصصان سئو طراحی شده است که به برخی از بهترین شیوه ها در این زمینه نیاز دارند.

چگونه کار می کند؟

دوره ویدیویی بر روی تخته سفید ارائه شده است. سرعت آن سریع است، بنابراین دانش قبلی در مورد برخی از شیوه های سئو به شما کمک می کند تا بهتر آن را دنبال کنید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟

دوره آموزشی Moz حدود 3.5 ساعت طول می کشد، بنابراین می توانید آن را در یک روز انجام دهید یا آن را در چند جلسه پخش کنید.

4. سئو باز شده با نیل پاتل

سئو باز شده با نیل پاتل در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان سئو
مدت: 8 درس در 7 هفته
برای کیست؟
این دوره یک دوره آموزشی جامع است که اصول سئو و بازاریابی محتوا را پوشش می دهد. این برای یک مبتدی سئو طراحی شده است که در بازاریابی محتوا نیز تازه کار است.

چگونه کار می کند؟
سئو آنلاک یک دوره آموزشی مبتنی بر ویدئو است. از کاربرگ‌هایی مانند کاربرگ هدف شخصی، نامه‌ای مختصر به خودتان برای متعهد ماندن به دوره، و برگه Taskmaster حاوی وظایف در ماژول‌های مختلف استفاده می‌کند. مربی منابع اضافی را از طریق پیوندهای خارجی فراهم می کند.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
این دوره به سه مرحله، هفت ماژول و هشت درس تقسیم می شود و تخمین زده می شود که شما آن را در هفت هفته به پایان برسانید.

5. دوره اصولی SEO با گرگ گیفورد

دوره آموزشی بنیادی سئو با گرگ گیفورد در یک نگاه:

ایده آل برای: افراد مبتدی و متوسط
مدت زمان: 31 درس در چهار ساعت
برای کیست؟
این دوره آموزشی برای شما بهترین است اگر مبتدی هستید یا تجربه ای دارید، اما نیاز به تجدید نظر در بهترین شیوه ها دارید.

چگونه کار می کند؟
این دوره ویدئوهای کاربردی را در اختیار شما قرار می دهد. مربی همچنین منابع اضافی را برای ارائه دیدگاه عمیق از هر موضوع فراهم می کند. آزمون هایی وجود دارد که دانش شما را از اطلاعات به اشتراک گذاشته شده در هر درس آزمایش می کند.

پس از اتمام دوره، می توانید در آزمون اصول سئوی Semrush شرکت کنید تا گواهینامه رایگان دریافت کنید که تسلط شما را در این زمینه ثابت می کند.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
Semrush تخمین می زند که شما می توانید تمام 31 درس را در چهار ساعت کامل کنید. این جدول زمانی زمان لازم برای خواندن مطالب اضافی را حذف نمی کند.

6. دوره گواهی سئو توسط Hubspot

دوره گواهی سئو توسط Hubspot در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان نسبی سئو، که ممکن است شامل افراد حرفه ای مانند بازاریابان و تولیدکنندگان محتوا باشد
مدت زمان: شش درس در 2.5 ساعت
برای کیست؟
آموزش سئو Hubspot برای کسانی که در این زمینه تازه کار هستند ایده آل است.

چگونه کار می کند؟
این ویدیوها موضوعات مختلفی را به شما آموزش می دهند، از تحقیق در مورد کلمات کلیدی گرفته تا بهینه سازی وب سایت. شما در طول دوره پنج مسابقه امتحان خواهید داد تا دانش خود را در مورد درس ها محک بزنید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
این دوره نیازی به تعهد طولانی ندارد زیرا برای تماشای تمام 26 ویدیو در شش درس باید 2.5 ساعت طول بکشد.

7. آموزش SEO برای مبتدیان توسط Yoast

آموزش SEO برای مبتدیان توسط Yoast در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان سئو
مدت: 20 درس در دو ساعت
برای کیست؟
دوره آموزشی Yoast SEO یک مسابقه خوب برای کسانی است که تازه وارد سئو می شوند و می خواهند آن را برای کار حرفه ای یا برای وب سایت خود یاد بگیرند.

چگونه کار می کند؟
ویدیوهای موجود اصول سئو را آموزش می‌دهند، از جمله نحوه کار موتورهای جستجو و نحوه بهینه‌سازی وب‌سایت و محتوای خود برای رتبه‌بندی بالا. همچنین درک نحوه عملکرد پلتفرم Yoast و نحوه استفاده موثر از آن در تلاش های سئوی خود، مزیت دیگری نیز دارد. وقتی کارتان تمام شد، می‌توانید دانش خود را با یک مسابقه امتحان کنید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
شما می توانید انتظار داشته باشید که تماشای 20 ویدیوی کوچک را در حدود دو ساعت کامل کنید.

8. دوره تخصصی Coursera بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO).

دوره تخصصی بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) Coursera در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان نسبتا
مدت زمان: 5 ماه، 6 ساعت در هفته
برای کیست؟
اگر تجربه نسبی در کسب و کار دارید اما در زمینه سئو تازه کار هستید، این دوره برای شما بهترین است. شروع با یک دوره آزمایشی رایگان Coursera رایگان است، اما پس از دو هفته به اشتراک نیاز خواهید داشت.

چگونه کار می کند؟
این تخصص دارای پنج دوره است که موضوعاتی از گوگل به عنوان موتور جستجو گرفته تا بهینه سازی محتوا برای گوگل را آموزش می دهد. این شامل آزمون های تمرینی برای آزمایش دانش شما و منابع پیشنهادی برای تکمیل دوره است.

در پایان تخصص، باید یک پروژه را تکمیل کنید تا تمام آنچه را که تاکنون آموخته اید به کار بگیرید. Coursera برای این دوره کمک مالی نیز ارائه می دهد، بنابراین اگر واجد شرایط هستید، می توانید بدون هزینه اضافی گواهی پایان دوره تخصصی را دریافت کنید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
با سرعت شش ساعت در هفته، می توانید این تخصص را در مدت پنج ماه تکمیل کنید.

9. دوره گواهی سئو توسط موسسه بازاریابی الکترونیکی

دوره گواهی سئو توسط موسسه بازاریابی الکترونیکی در یک نگاه:

ایده آل برای: مبتدیان
مدت زمان: نسبت به سرعت خواندن
برای کیست؟
این دوره برای مبتدیانی طراحی شده است که هیچ دانش قبلی در مورد SEO ندارند و برای یادگیری مطالبی که خواندن مطالب برای آنها مهم نیست.

چگونه کار می کند؟
این دوره آموزشی معمولی ویدیویی نیست. این کتاب در قالب یک کتاب الکترونیکی 156 صفحه ای ارائه می شود. در پایان دوره، باید در آزمون شرکت کنید و حداقل 50 درصد امتیاز کسب کنید تا واجد شرایط دریافت گواهینامه شوید.

چقدر طول می کشد تا کامل شود؟
مدت زمان تکمیل کتاب الکترونیکی به سرعت مطالعه شما بستگی دارد.

3. آموزش رایگان سئو: سوالات متداول

برای جمع‌کردن این مقاله یادکده، در اینجا به سوالات رایجی که ممکن است داشته باشید پاسخ داده شده است.

چرا سئو اینقدر مهم است؟

آموزش سئو را چطور شروع کنیم؟
استفاده از سئو راهی برای افزایش دید آنلاین شماست. این به شما کمک می کند تا از طریق نتایج موتورهای جستجوی ارگانیک به مخاطبان هدف خود برسید. بدون اجرای تکنیک‌های سئو و بهترین شیوه‌ها — حتی با محتوای با کیفیت وب‌سایت — ممکن است در فضای خالی فریاد بزنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سئو، راهنمای قطعی ما را بررسی کنید.

آیا شرکت در یک دوره آموزشی رایگان سئو ارزشش را دارد؟
بله، شرکت در یک دوره آموزشی رایگان سئو ارزشش را دارد. برخی از کارفرمایان ممکن است گواهی ها را تشخیص ندهند، اما در مورد ارزش اطلاعاتی که به دست می آورید شکی وجود ندارد.

مهمترین چیز در مورد گذراندن یک دوره (چه پولی یا رایگان) استفاده از دانش خود در کارتان است. دوره 

​

آموزش سئو را چطور شروع کنیم؟

آیا برای یادگیری رایگان سئو به روشی انعطاف پذیر نیاز دارید که در خانه هم بتوانید آموزش سئو ببینید؟

در حالی که بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) یک موضوع قطعی نیست، شروع به کار نباید دلهره آور یا گران باشد. در واقع، می‌توانید URL خود را در اینجا وارد کنید تا بدانید بر اساس سئوی سایت خود، ابتدا روی کدام حوزه‌ها تمرکز کنید.

همه قبل از اینکه حرفه ای در نظر گرفته شوند، از جایی شروع می کنند – تنها چیزی که نیاز دارید مراحلی آسان برای پیمودن استانداردهای گوگل، یاهو و بینگ است.

در این بوت کمپ سئو، می‌توانید اصول اولیه سئو را اجرا کنید و منابع مفیدی را به دست آورید تا بعداً به آن بپرید. به خواندن شش مرحله ساده برای یادگیری سئو ادامه دهید،

 

 

1. هدف سئو را درک کنید

کسب و کارها اهداف بازاریابی متفاوتی دارند، اما هر شرکتی تمایل به افزایش درآمد دارد – و این هدف کلی سئو است.

بهبود سایت شما با سئو به شما این امکان را می دهد که در بالای صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) قرار بگیرید و ترافیک درآمدزایی را ایجاد کنید.

قبل از اینکه به طور کامل در آن غرق شود، شما باید عملکرد درونی موتورهای جستجو را درک کنید.

گوگل و سایر موتورهای جستجوی پیشرو دارای "عنکبوت" یا "ربات" هستند که در اینترنت برای یافتن، فهرست بندی و رتبه بندی سایت ها می خزند. هنگامی که شخصی وارد یک جستجو می شود، موتورهای جستجو لیستی از وب سایت ها را با محتوای مرتبط ارائه می دهند.

موتورهای جستجو باید سایت شما را پیدا کنند، بنابراین این باید اولین کار شما باشد. می‌توانید از Google بخواهید که URL شما را با ابزار بازرسی URL و Bing از طریق ابزار وب مستر Bing خود فهرست کند.

اکنون که سئو را توضیح دادیم، بیایید ادامه دهیم!

 

2. در تحقیق کلمات کلیدی مسلط شوید

 

در این آموزش سئو برای انتخاب کلماتی که می‌خواهید رتبه‌بندی کنید، به تحقیق نیاز است. اگر کلمات کلیدی را انتخاب کنید که مردم به طور مکرر جستجو می کنند و متناسب با کسب و کار شما باشد، می توانید سایت خود را در معرض دید مخاطبان بیشتری قرار دهید.

دو نوع کلیدواژه وجود دارد - کلیدواژه های دم بلند که شامل سه کلمه یا بیشتر هستند و کلیدواژه های کوتاه که فقط یک یا دو کلمه را در خود جای می دهند. کلمات کلیدی دم بلند صفحات شما را متمرکز می کنند و علاقه بهتری ایجاد می کنند.

به عنوان مثال، اگر شخصی «از کجا مجلات بخریم» را جستجو می‌کند، دقیق‌تر از «مجلات» است، بنابراین می‌توانید انتظارات او را بهتر برآورده کنید.

بنابراین، چگونه می‌توانید جستجوهای برتر مرتبط با صنعت خود را بشناسید؟

هنگام یادگیری سئو از ابزارهای کلمات کلیدی مانند Keywords Everywhere، Soolve و KeywordsFX استفاده می کنید. همچنین می توانید نگاهی اجمالی به کلمات کلیدی رقبایتان برای رقابت کمی سالم در سئو بیندازید.

کلمات کلیدی عناصر اصلی سئو هستند زیرا آنها را در محتوا، عناوین، توضیحات متا و URL های خود قرار می دهید. آشنایی با تحقیقات کلمات کلیدی گامی اساسی در سفر سئوی شماست.

 

3. تفاوت بین سئو داخلی و خارج از صفحه را بدانید

 

سئو در دو مکان انجام می شود - داخل صفحه و خارج از صفحه. آنچه در صفحه اتفاق می افتد چیزی است که شما می توانید مستقیماً با یادگیری SEO تغییر دهید، در حالی که آنچه خارج از صفحه انجام می شود به سایر سایت ها بستگی دارد.

جای تعجب نیست که سئوی درون صفحه موضوعی ساده تر برای پوشش و درک است. شما چندین بخش از صفحات خود را مدیریت می کنید تا بازدیدکنندگان و ربات های موتور جستجو را خشنود کنید.

سئوی درون صفحه شامل قالب بندی (مانند تگ های H1 و H2)، استفاده از کلمه کلیدی، ناوبری، URL ها، توضیحات متا و توضیحات تصویر یا متن جایگزین است.

اما بسیار فراتر از این تعداد انگشت شماری از عوامل است که کار دقیق زیادی را می طلبد.

برای سئوی خارج از صفحه، باید به نظرات دیگران در مورد محتوای آنلاین خود تکیه کنید. پیوندهای معتبر به سایت شما، ذکر نام تجاری شما و بازاریابی رسانه های اجتماعی همگی به حضور خارج از صفحه شما کمک می کنند.

علامت زدن کادرها در هر دو جبهه برای سئوی موفقیت آمیز حیاتی است.

 

 

4. شناسایی سیگنال های UX را یاد بگیرید

 

هدف موتورهای جستجو جلب رضایت افراد با نتایج مناسب است، بنابراین تجربه کاربری (UX) نقش مهمی در سئو دارد. تغییرات در سایت شما باید کاربران را در اولویت قرار دهد و باعث شود طراحی، عملکرد و متریال انتظارات آنها را برآورده کند.

الگوریتم‌هایی مانند RankBrain گوگل رفتار کاربران را تجزیه و تحلیل می‌کنند تا سطح رضایت و ترجیحات آن‌ها را اندازه‌گیری کنند. از طریق یادگیری ماشینی، اکنون نگاه دقیق تری به شیوه های الگوبرداری شده کاربران وجود دارد.

درصد جستجوگرانی که روی یک نتیجه موتور جستجو کلیک می‌کنند، یا نرخ کلیک ارگانیک (CTR)، یکی از حوزه‌های تجربه کاربر است که گوگل آن را بررسی می‌کند.

این به نشان دادن ارتباط و جذابیت یک نتیجه در مقایسه با سایرین کمک می کند.

سیگنال UX دیگر، زمان ماندن، یعنی مدت زمانی که شخص قبل از بازگشت به SERP در یک صفحه می‌ماند، توسط موتورهای جستجو شناسایی می‌شود و می‌تواند بر عملکرد SEO شما تأثیر بگذارد.

بسته به نوع درخواست جستجو، زمان ماندگاری طولانی‌تر می‌تواند علاقه آنها را به نتیجه شما نشان دهد یا نشان دهد که در یافتن پاسخ واضح مشکل دارند. کلمه کلیدی و مطالب می تواند نشان دهد که کدام پاسخ دقیق تر است.

 

5. ایجاد محتوای مناسب سئو را بپذیرید

 

محتوایی که برای سایت خود می سازید - از جمله وبلاگ ها، مقالات اطلاعاتی، خبرها و ویدیوها - روش اصلی برای جذب جستجوگران و موتورهای جستجو برای شماست. اگر از بهترین شیوه های سئو پیروی کنید، تولید محتوای ماهرانه می تواند ترافیک گوگل را جذب کند.

محتوای نوشتاری برای خزنده‌های موتورهای جستجو مناسب است، زیرا آنها در غربال کردن متن مهارت دارند. آنها به دنبال تعادلی از کلمات کلیدی، اطلاعات جامع و یک چیدمان قابل هضم هستند.

یادگیری این نکته ضروری است که محتوای سئو پسند با طول ارتباط دارد.

برای مثال، پست‌های طولانی‌تر، شانس بیشتری برای کمک به جستجوگران در جستجوی دانش یا محصولات دارند.

محتوا باید به طور کامل به موضوع انتخاب شده بپردازد، و گوگل به جای پست‌های شلخته و نامرتب به دنبال مقاله‌های صیقلی می‌گردد.

موتورهای جستجو همچنین به محتوای تازه و اصلی نیاز دارند و نتایجی را که فقط کلمات را از سایت‌های دیگر کپی یا کپی می‌کنند جریمه می‌کنند. در طول فرآیند یادگیری سئو، مراقب این جریمه ها باشید.

 

6. لینک بیلدینگ را شروع کنید

 

در مجموعه 200+ فاکتور رتبه بندی گوگل، لینک ها یکی از سه فاکتور برتر هستند. پیوندهای سایر وب‌سایت‌ها به صفحات شما به موتورهای جستجو نشان می‌دهد که سایت شما چقدر برای کاربران در سراسر وب قابل اعتماد و مفید است.

ساخت لینک کلاه سفید به این معنی است که شما تحسین سایر مقامات صنعت، بازبینان مورد اعتماد و عموم را به دست می آورید.

شما می توانید با تقویت شبکه خود و افزایش آگاهی از برند، شهرت مفیدی برای خود ایجاد کنید.

پیوندهای طبیعی همچنین می توانند از وبلاگ نویسی مهمان و درخواست پیوند به ذکرهای موجود باشند. به عنوان مثال، فرض کنید شرکت مدیریت نیروی کار شما در یک پست وبلاگ صنعتی ذکر شده است. می توانید برای ارائه پیوند به صفحه اصلی وب سایت خود با نویسنده تماس بگیرید.

مشارکت در رسانه های اجتماعی روشی موثر برای تشویق مردم به خواندن، اشتراک گذاری و صحبت در مورد سایت شما است.

این رویکرد پیشگیرانه اغلب منجر به ایجاد پیوند می شود زمانی که مشتریان درباره کسب و کار شما با دیگران صحبت می کنند.

 

مانند هر چیزی که ارزش دانستن دارد، کاوش عمیق در سئو به زمان نیاز دارد. برای یادگیری سئو، باید همچنان با تغییرات صنعت و پیشرفت موتورهای جستجو همراه باشید. با یادکده، می توانید از دانش و تجربه بیش از 25 سال ما بهره مند شوید.

ویدیوی چک لیست SEO مبتدیان ما (در زیر) را بررسی کنید تا متوجه شوید که چه اقدامات سئو می توانید برای بهبود دید جستجوی وب سایت خود انجام دهید.

 

چطور طراحی سایت با وردپرس را یادبگیرم؟

​

 وردپرس یک سیستم مدیریت محتوای متن باز (CMS) است که برای ساخت وب سایت استفاده می شود. یک مطالعه در سال 2022 انجام شده و نشان می دهد که 43 درصد از تمام وب سایت های موجود در اینترنت از وردپرس استفاده می کنند.

 

اگرچه این نرم افزار رایگان است، بسیاری از افراد توسعه دهندگان حرفه ای وردپرس را برای طراحی و توسعه وب سایت با کیفیت بالا استخدام می کنند. مقاله زیر نقش یک توسعه دهنده وردپرس و چگونگی تبدیل شدن به یک توسعه دهنده وردپرس را تنها در سه مرحله بررسی می کند. اگر میخواهید خیلی سریع یاد بگیرید آموزش طراحی سایت با وردپرس یادکده را از دست ندهید.

 

طراحی سایت با وردپرس چیست؟

 

توسعه دهنده وردپرس نوعی توسعه دهنده وب است. آنها در ساخت وب سایت با وردپرس تخصص دارند. آنها همچنین توسعه دهندگان فول استک هستند، به این معنی که می توانند قسمت جلویی و بک اند یک وب سایت را توسعه دهند. سازمان ها یا مشتریان فردی ممکن است یک توسعه دهنده وردپرس را برای بهبود نرم افزار وردپرس یا ساخت یک وب سایت سفارشی استخدام کنند.

​

 

طراح سایت وردپرس کجا کار می کنند؟

 

طراح سایت با وردپرس می تواند توسط یک شرکت مثل سایت آموزشی یادکده استخدام شود یا اینکه یک توسعه دهنده آزاد باشد. برای کسانی که به دنبال فرصت‌های شغل آزاد هستند، چندین پلتفرم کاریابی برای اتصال توسعه‌دهندگان وردپرس و مشتریان بالقوه وجود دارد - به عنوان مثال، WordPress Jobs (پلتفرم رسمی فهرست مشاغل وردپرس) 

همچنین اگر یک توسعه دهنده مشتاق وردپرس هستید که علاقه ای به فریلنسری ندارید، گزینه هایی دارید. نمونه‌هایی از سازمان‌هایی که توسعه‌دهندگان وردپرس را استخدام می‌کنند شامل شرکت‌های توسعه نرم‌افزار، آژانس‌های بازاریابی دیجیتال، و کسب‌وکارهای مدیریت نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) می‌شوند.

 

چشم انداز شغل توسعه دهنده وردپرس

 

وردپرس به‌عنوان سریع‌ترین سیستم مدیریت محتوا در طی 12 سال رشد، جایگاه خود را در بازار تضمین کرده است. بازار کار توسعه دهندگان وردپرس نیز رشد سریعی را تجربه می کند. در سال 2021، بریتانیا با مجموع 317775 وب سایت ایجاد شده با استفاده از وردپرس در رتبه سوم جهانی قرار گرفت. این آمار حاکی از ادامه رشد شغلی و چشم انداز شغلی مثبت است.

آیا می دانستید؟ همه توسعه دهندگان وردپرس توسعه دهندگان و طراحان وب هستند. مهارت هایی که برای تبدیل شدن به یک توسعه دهنده وردپرس به دست می آورید می تواند به شما در موفقیت در سایر نقش های توسعه وب نیز کمک کند.

 

یک توسعه دهنده وردپرس چه کاری انجام می دهد؟

 

مسئولیت های معمول یک توسعه دهنده وردپرس عبارتند از:

1. طراحی و توسعه ویژگی ها و عملکردهای جدید
2. ترجمه نیازهای مشتری به مشخصات فنی
3. پیاده سازی و حفظ معماری یک وب سایت
4. نوشتن، تست و اشکال زدایی کد

 

 

 درآمد طراحی سایت با وردپرس چقدر است؟
 

 

از فوریه 2023، Glassdoor میانگین دستمزد توسعه دهندگان وردپرس را 40164 پوند در سال در بریتانیا گزارش می دهد، با دستمزدهای سطح ورودی معمولاً از حدود 20000 پوند در سال شروع می شود .

توسعه دهندگان وردپرس توسعه دهندگان وب هستند که در زیرساخت ها و ابزارهای وردپرس تخصص دارند. نقش های زیادی وجود دارد که شبیه به توسعه دهندگان وردپرس هستند. چند نمونه از مشاغل مرتبط عبارتند از:

توسعه دهندگان نرم افزار مانند توسعه دهندگان وب، توسعه دهندگان نرم افزار برنامه نویس هستند. آنها به جای (یا علاوه بر) توسعه وب، نرم افزار و برنامه های کاربردی رایانه ای ایجاد می کنند.

طراحان تجربه کاربری (UX). طراحی UX به فرآیند تنظیم تعامل بین کاربران و وب سایت ها یا سایر محصولات نرم افزاری اشاره دارد. طراحان UX توسعه دهندگان نرم افزاری هستند که بر روی UX یک وب سایت یا برنامه تمرکز می کنند.

توسعه دهندگان تمام پشته هر برنامه نویسی، صرف نظر از تخصص، به عنوان یک توسعه دهنده تمام پشته در نظر گرفته می شود که بتواند حداقل محصول قابل دوام را به تنهایی ایجاد کند. توسعه دهندگان فول استک می توانند خطاهای بین قسمت جلو و عقب را شناسایی کرده و با استفاده از هر دو رشته آن ها را حل کنند.

توسعه دهندگان رابط کاربری (UI). توسعه دهندگان UI طراحی خلاقانه و مهارت های فنی را برای ایجاد عناصر بصری یک وب سایت یا برنامه ترکیب می کنند.

 

چگونه در 3 مرحله آموزش طراحی سایت با وردپرس را یادبگیریم؟

 

 

1. با وردپرس آشنا شوید.

شما می توانید قبل از تسلط بر توسعه front-end و back-end از وردپرس استفاده کنید. وردپرس برای مبتدیان قابل دسترسی است و برای کسانی که می‌خواهند خودشان وب‌سایتی ایجاد کنند اما تجربه کدنویسی ندارند، آن را به یک انتخاب محبوب تبدیل می‌کند. این شبیه به این است که یک عکاس مشتاق احتمالاً قبل از فارغ التحصیلی از یک کلاس عکاسی یک دوربین خریداری می کند. شما می توانید در مورد اصول اولیه و ایجاد دانش پایه ای از نرم افزار در حالی که یاد می گیرید چگونه توسعه پیشرفته تر را مدیریت کنید.

 

 

2. مهارت های ضروری را به دست آورید.

وردپرس تا حدودی به این دلیل محبوب است که به حداقل مهارت فنی کاربران نیاز دارد. در مقابل، توسعه دهندگان حرفه ای وردپرس باید دارای مهارت های توسعه وب و طراحی وب باشند. فهرست زیر تعدادی از مهم‌ترین رشته‌هایی را که یک توسعه‌دهنده وردپرس باید تسلط یابد، نشان می‌دهد.

 

به عنوان یک توسعه دهنده وردپرس، باید چهار زبان اصلی را یاد بگیرید:

ابتدا زبان نشانه گذاری فرامتن (HTML) شما را قادر می سازد تا با سازماندهی محتوا مانند سرصفحه ها، پاورقی ها و ستون های فرعی، یک وب سایت را ساختار دهید.

سپس، برگه‌های سبک آبشاری (CSS) به شما این امکان را می‌دهند که عناصر سبکی مانند رنگ متن، ضخامت حاشیه و تراز تصویر را در ساختار HTML خود اعمال کنید.

PHP: پیش پردازشگر فرامتن (PHP) زبان بعدی است که اگر می خواهید یک توسعه دهنده وردپرس شوید باید یاد بگیرید. این زبان برنامه نویسی پشتیبان برای وردپرس و 77.8 درصد از تمام وب سایت ها (جایی که زبان شناخته شده است) است .

جاوا اسکریپت یک مهارت حیاتی برای توسعه دهندگان وردپرس و محبوب ترین زبان برنامه نویسی مورد استفاده توسعه دهندگان در سراسر جهان است . این به طور گسترده در توسعه وردپرس برای ایجاد قابلیت های پویا استفاده می شود.

با دریافت گواهی از دانشگاه جان هاپکینز، می توانید HTML، CSS و جاوا اسکریپت را به یکباره یاد بگیرید:

 

توسعه پلاگین. پلاگین ها پسوندهای بسته بندی شده ای از کد هستند که ویژگی ها و عملکرد وردپرس را افزایش می دهند. توسعه دهندگان وردپرس پلاگین های سفارشی را بر اساس نیاز مشتری ایجاد می کنند.

مدیریت پایگاه داده. مدیریت پایگاه داده کاربران را قادر می سازد تا دسترسی به داده های مربوطه را ذخیره، نگهداری و کنترل کنند. وردپرس از یک سیستم مدیریت پایگاه داده به نام MySQL استفاده می کند.

بازاریابی دیجیتال. توسعه دهندگان وردپرس اغلب از بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و سایر تکنیک های بازاریابی دیجیتال برای افزایش ترافیک و کیفیت سایت استفاده می کنند.

طراحی و توسعه وب. از آنجایی که توسعه دهندگان وردپرس به طور گسترده روی UX و UI کار می کنند، به مهارت های طراحی و توسعه وب عالی نیاز دارند. مسئولیت توسعه‌دهنده وردپرس این است که اطمینان حاصل کند که وب‌سایتی که می‌سازد، عملکردی، واکنش‌گرا، زیبایی‌شناسانه و قابل دسترس برای همه کاربران است.

آشنایی با ابزارهای محبوب توسعه بدون توجه به نوع توسعه دهنده ای که می خواهید تبدیل شوید، آشنا شدن با ابزارهای توسعه محبوب مفید است. تعدادی از ابزارهایی که معمولاً توسط توسعه دهندگان در سراسر جهان استفاده می شود عبارتند از Git، Bitbucket و Jira [6].

 

3. CV خود را تقویت کنید.

لازم است بدون توجه به تقاضا برای شغل مورد نظر خود، رقابت پذیری خود را به عنوان یک نامزد شغلی ایجاد کنید. سوابق تحصیلی برای کسانی که در نقش های توسعه وردپرس کار می کنند از یک یا دو سطح A برای مدرک پایه یا دیپلم ملی بالاتر تا لیسانس علوم در علوم کامپیوتر متغیر است. آموزش عالی راهی عالی برای به دست آوردن مهارت های برتری در یک نقش سطح ابتدایی است. با این حال، این تنها راه برای ایجاد تخصص و نشان دادن توانایی های خود به کارفرمایان نیست.

 

​

خدمات وردپرس چیست؟

​

 خدمات وردپرس یکی از خدمات پر متقاضی است که توسط شرکتهای گوناگون ارائه میشود. واژه‌ی وردپرس برای بسیاری از افراد شناخته‌شده است، اما اندکی از آنچه که این سیستم مدیریت محتوا (CMS) قدرتمند انجام می‌دهد، آگاهی دارند. وردپرس یک نرم‌افزار متن‌باز (Open Source) است که برای ایجاد و مدیریت وبسایت‌ها و وبلاگ‌ها استفاده می‌شود. این سیستم به طراحان و توسعه‌دهندگان وب امکان می‌دهد تا وبسایت‌های زیبا و قدرتمندی را بدون نیاز به دانش عمیق در زمینه برنامه‌نویسی ایجاد کنند. برای آشنایی بیشتر با این مقاله یادکده همراه باشید.

وردپرس دارای ویژگی‌های زیر است:

۱٫ سادگی استفاده: وردپرس برای مبتدیان نیز بسیار دسترسی‌پذیر است. رابط کاربری آن بسیار ساده و مفهومی است و افراد بدون تجربه قبلی می‌توانند به راحتی از آن استفاده کنند.

۲٫ تنوع پوسته‌ها و افزونه‌ها: وردپرس از تعداد زیادی پوسته (Theme) و افزونه (Plugin) پشتیبانی می‌کند که به کمک آنها می‌توانید طراحی و عملکرد وبسایت خود را به دلخواه تغییر دهید و ویژگی‌های اضافی به وبسایت اضافه کنید.

۳٫ SEO دوستانه: وردپرس دارای افزونه‌هایی مانند Yoast SEO است که به بهبود بهینه‌سازی موتورهای جستجو کمک می‌کنند و سایت شما را در نتایج جستجوی گوگل بهتر نمایش می‌دهند.

۴٫ امنیت: جامعه‌ی توسعه‌دهنده وردپرس به بهبود امنیت سیستم متمرکز است و به طور مداوم به ارتقاء امنیت و حل مشکلات امنیتی می‌پردازد.

 

​

 this article published for the first in " خدمات وردپرس"

​

10 دلیل اصلی برای جلوگیری از استفاده از پلاگین ها و تم های وردپرس نال شده

تعاریف متعددی از nulled در سراسر وب وجود دارد. افراد با عقاید مختلف تعاریف مختلفی از این واژه ارائه کرده اند. با این حال، اگر از هر توضیحی عبور کنید، متحیر خواهید شد. از طریق این مقاله، به شما می‌آموزیم که به‌خصوص اگر در مورد وب‌سایت وردپرسی خود جدی هستید، باید از افزونه‌ها و تم‌های وردپرس نال شده اجتناب کنید.

بنابراین ما کار را برای شما آسان کرده‌ایم، بیایید وارد آن شویم!

پلاگین ها و تم های وردپرس چیست؟

اولاً سه نوع پلاگین و تم وجود دارد که می توانیم در وب تعریف کنیم، رایگان، پولی و فریمیوم. با nulled در اینجا، ما به افزونه‌ها و مضامین وردپرسی اشاره می‌کنیم که نسخه‌های غیرقانونی محصولات ممتاز وردپرس هستند و استفاده از آنها می‌تواند به روش‌های زیادی به وب‌سایت شما آسیب برساند.

افرادی که در توزیع مجدد افزونه‌ها و تم‌های وردپرس زیاده‌روی می‌کنند، می‌گویند که از آنجایی که وردپرس و هر مشتق از آن برای مثال پلاگین‌ها و تم‌ها تحت مجوز GPL هستند، کپی و توزیع مجدد آنها خوب است.

این اغلب شامل هزینه های بالا می شود و می تواند باعث از دست دادن پول شرکت های وردپرس شود. اما مهم‌تر از همه، امنیت و یکپارچگی وب‌سایت‌ها هنگام استفاده از این افزونه‌ها و تم‌های نال شده به خطر می‌افتد. افزونه ها و تم های وردپرس نال شده هک شده و حاوی کدهای مخرب هستند. آنها توسط وب سایت های شخص ثالث طراحی شده اند و نه نویسنده یا خالق اصلی برای جمع آوری اطلاعات خصوصی. آنها اغلب برای کار بدون کلید مجوز ایجاد می شوند.

حتما تعجب می‌کنید که چرا باید افزونه‌ها و تم‌های نال شده وردپرس را نادیده بگیریم.

در اینجا 10 دلیل اصلی برای اجتناب از استفاده از افزونه ها و تم های نال شده آورده شده است:

1. دسترسی به به روز رسانی ممنوع است

برای رفع اشکالات، افزودن ویژگی‌های جدید و بستن حفره‌های امنیتی، بیشتر افزونه‌ها و تم‌های وردپرس به‌روزرسانی‌ها را به طور مرتب منتشر می‌کنند. استفاده از این پلاگین ها و تم های وردپرس نال شده می تواند تهدیدی برای امنیت وب سایت شما باشد و حتی برای سایت تجارت الکترونیک شما بدتر باشد.

پشتیبانی فوری برای پلاگین یا قالب وردپرس شما وجود ندارد. همچنین، وب‌سایت شما به به‌روزرسانی‌ها دسترسی نخواهد داشت، زیرا افزونه‌ها و تم‌های وردپرس فاقد کلید مجوز معتبر هستند.

این منجر به یک نسخه منسوخ شده از وبلاگ وردپرس شما می شود که همچنین ممکن است ناامن باشد.

2. دسترسی به اسناد نیز محدود است

حتی باتجربه‌ترین کاربران وردپرس برای آشنایی با هر افزونه یا تم جدید قبل از شروع استفاده از آن در سایت وردپرس خود، به اسناد نیاز دارند. توسعه دهندگان زمان و پول زیادی را صرف ایجاد مستندات می کنند. برای استفاده بهینه از افزونه ها و تم های وردپرس، حتی ماهرترین کاربران وردپرس نیز به پشتیبانی و مستندات نیاز دارند.

در صورتی که از پلاگین یا تم نال شده استفاده می کنید، تمام مسئولیت بر عهده شماست. در اینجا توسعه دهندگان حرفی برای گفتن ندارند. همچنین، از دسترسی به اسناد و آموزش‌ها محروم هستید زیرا فقط برای مشتریان پولی ساخته شده‌اند.

3. ویژگی های جدید فقط در رویاهای شما وجود خواهد داشت

افزونه ها و تم های وردپرس به روز نگه داشته می شوند و بیشتر شامل ویژگی های جدید هستند. استفاده از یک پلاگین یا تم وردپرس نال شده شما را از دریافت به روز رسانی خودکار دور می کند. شما نمی توانید نسخه وردپرس را به روز کنید. از آنجایی که آنها باطل شده اند، وردپرس هیچ پشتیبانی از آنها ارائه نمی دهد. علاوه بر این، شما همچنین قادر به بهبود عملکرد نرم افزار وردپرس خود نخواهید بود.

این ویژگی های جدید می تواند وب سایت شما را بهبود بخشد و همچنین ممکن است به شما کمک کند درآمد بیشتری کسب کنید. با این حال، شما کاملاً از چنین ویژگی های جدید و مزایای آنها غافل خواهید شد و بخش مهمی را از دست خواهید داد.

پلاگین ها و تم های وردپرس نال شده ممکن است لزوما غیرقانونی نباشند

افزونه ها و تم های وردپرس نال شده ممکن است لزوماً به دلیل GPL (مجوز عمومی عمومی) غیرقانونی نباشند. بخشی از مجوز GPL می گوید که شما مجاز به توزیع آزادانه نرم افزارهای دارای مجوز GPL، حتی نرم افزارهای دارای مجوز GPL ممتاز هستید.

بنابراین، در صورتی که یک سایت پلاگین و مضمون نال شده، بخشی از نرم افزار دارای مجوز GPL را برای دانلود ضمیمه کند، آنها واقعاً هیچ قانون یا قاعده ای را زیر پا نمی گذارند زیرا GPL به وضوح اجازه توزیع آن کد GPL را می دهد.

GPL بخش عمده ای از وردپرس است و اکثر افزونه ها و تم های وردپرس از GPL استفاده می کنند . اما همه اینها هنوز به این معنی نیست که باید وب سایت خود را با افزونه ها و تم های نال شده پر کنید، که با خواندن بیشتر وبلاگ پاک می شوند.

4. مراقب مشکلات حقوقی باشید

افزونه ها و تم های متعدد وردپرس منبع باز هستند اما تعدادی از آنها با مجوزهای ترکیبی نیز فروخته می شوند. این بدان معناست که بخشی از کد تحت حفاظت حق چاپ است و با استفاده از یک افزونه یا طرح زمینه نال شده، شما اجازه انجام این کار را ندارید.

تم ها و افزونه های دزدی دریایی می توانند باعث سرقت داده ها، از دست دادن داده ها و توزیع مطالب غیرقانونی شوند. این ممکن است شما را به دردسر بیاندازد و ممکن است مجبور شوید مبلغ هنگفتی را در دادگاه ها و وکلا بپردازید.

5. تهدید به سئو اجتناب ناپذیر است

افزونه ها و تم های وردپرس نال شده می توانند لینک های اسپم را به وب سایت شما اضافه کنند. آنها می توانند سئوی وردپرس شما را به طور کامل از بین ببرند . تشخیص این پیوندهای هرزنامه برای شما دشوار خواهد بود زیرا به خوبی در داخل کد پنهان شده اند. احتمالاً هنگام ورود به حساب وردپرس خود هدایت نخواهید شد.

اما برعکس، موتورهای جستجو به سرعت متوجه این موضوع می شوند و ممکن است رتبه وب سایت شما کاهش یابد. این روی تجربه کاربری شما تاثیر منفی خواهد داشت. همچنین، بارهای سختی را که برای وب سایت خود انجام داده اید، از بین می برد. ممکن است ماه ها یا حتی سال ها طول بکشد تا رتبه های سئو از دست رفته بازگردانده شود. درآمد کسب و کار شما نیز تحت تأثیر قرار می گیرد، بنابراین بهتر است از استفاده از افزونه ها و تم های وردپرس نال شده خودداری کنید.

با ما در مورد بهترین شیوه های سئو بیشتر بدانید!

اینجا را بخوانید

6. امنیت به خطر می افتد

افزونه ها و تم های وردپرس نال شده برای وب سایت شما بسیار مضر هستند زیرا دارای بدافزار هستند. آنها می توانند کدهای مخربی را در داخل خود پنهان کنند که می تواند وب سایت شما را در برابر هک آسیب پذیر کند. کد می تواند رشد کند و خود را در بین فایل های مختلف پنهان کند که تشخیص آن را بسیار سخت می کند.

مایل به دانستن بیشتر در مورد امنیت وردپرس هستید؟

اینجا کلیک کنید

احتمال از دست دادن تمام داده های وب سایت شما زیاد است. همچنین، سایت شما ممکن است دوباره از موتورهای جستجو ایندکس شود، زیرا آنها بدافزار را توزیع می کنند. هنگامی که از یک افزونه یا تم وردپرس نال شده استفاده می کنید، وب سایت خود را در معرض بهره برداری قرار می دهید. مردم معمولاً زمان و دانش لازم برای بررسی همه کدها را ندارند. بنابراین ممکن است هیچ ایده ای نداشته باشید که این همه افزونه و تم نال شده با خود چه آورده است.

7. دیگر هیچ تضمینی برای حفظ حریم خصوصی وجود ندارد

این کدها توانایی سرقت اطلاعات از وب سایت شما را دارند که می تواند شامل آدرس ایمیل، رمز عبور شما باشد. و برای یک فروشگاه آنلاین تجارت الکترونیک یا وب سایت عضویت، اوضاع حتی بدتر است.

این کدها می توانند تمام داده های ثبت شده مشتریان شما را بدزدند که به نوبه خود می تواند مشکلات قابلیت اطمینان ایجاد کند. همچنین، تشخیص این کدها دشوار است و وب سایت وردپرس شما ممکن است به طور عادی به کار خود ادامه دهد.

بنابراین بهتر است افزونه‌ها و تم‌های نال شده را نادیده بگیرید و فقط افزونه‌ها را از نویسندگان اصلی دریافت کنید. از آنجایی که خرید یک افزونه از وب‌سایت‌های شخص ثالث به این معنی است که احتمال اصلاح افزونه بیشتر است، کد ممکن است ناامن باشد و همچنین می‌تواند حامل ویروس باشد.

8. تبلیغات و بک لینک

بهره برداران تبلیغاتی را برای بازدیدکنندگان وب سایت شما نمایش می دهند. آنها همچنین ممکن است برای کاهش ترافیک وب سایت شما، بک لینک به وب سایت های شخص ثالث اضافه کنند.

بازدیدکنندگان وب سایت شما متوجه همه این موارد می شوند، اما ممکن است شما نبینید. کل این روند به اعتبار شما لطمه می زند و همچنان رو به زوال خواهد بود. در نتیجه، رتبه بندی SEO نیز آسیب خواهد دید!

آموزش ایجاد بک لینک با کیفیت به 10 روش ساده..

اینجا را کاوش کنید

9. نوآوری دلسرد

برخی ممکن است بگویند که از پلاگین ها و تم های نال شده استفاده می کنند، احتمالاً به این دلیل که در موقعیتی نیستند که آنها را خریداری کنند. با این حال، با استفاده از یک پلاگین یا تم نال شده، درآمد آن دسته از توسعه دهندگانی را که مهارت، استعداد و کار سخت خود را انجام داده اند، از بین می برید.

علاوه بر نوشتن کد، توسعه‌دهندگان همچنین پشتیبانی می‌کنند، اسناد ایجاد می‌کنند، پشتیبانی کارکنان را استخدام می‌کنند، یک وب‌سایت ایجاد می‌کنند و هزینه زیادی را برای راه اندازی کسب و کار خود متحمل می‌شوند. این عواقب ممکن است آنها را از نوآوری و توسعه محصولات بیشتر که می تواند برای بسیاری از کاربران سودمند باشد باز دارد.

از این منابع پلاگین وردپرس مخرب / نال شده آگاه باشید

در اینجا لیستی از وب سایت هایی است که تم ها و افزونه های نال شده رایگان را برای وردپرس ارائه می دهند. لیست ارائه شده در زیر را بررسی کنید:

• Srmehranclub (GPL – توصیه می شود – باطل نمی شود)
• NullWebScripts
• NulledFactory
• اسکریپت های نال شده
• تم های نال شده – دانلود تم های نال شده وردپرس 2020-2021
• کدنول
• Nullrip
• Nulled.temphow.xyz
• Scriptnillz
• دانلود تم های Mh
• JOJOThemes – دانلود قالب‌ها و اسکریپت‌های رایگان وردپرس

10. جایگزین های رایگان

WordPress.org افزونه‌ها و تم‌های زیادی را ارائه می‌کند که افراد می‌توانند به عنوان جایگزینی برای نسخه پریمیوم استفاده کنند. بنابراین به جای رفتن به سراغ پلاگین ها و تم های نال شده، بهتر است جایگزین هایی پیدا کنید. این امر باعث می شود وب سایت شما از موقعیت های ناخواسته جلوگیری کند. برای شروع، تعداد زیادی پلاگین و تم های ممتاز وجود دارد که نسخه های رایگانی را ارائه می دهند که می توانید از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال، برای یک افزونه فرم تماس، می توانید WPForms Lite را انتخاب کنید. اگر به یک افزونه برای Google Analytics نیاز دارید، می‌توانید نسخه رایگان Monster Insights را امتحان کنید. ظاهراً آنچه در اینجا مهم است این است که استفاده از افزونه ها و تم های رایگان از وردپرس بار قانونی را کاهش می دهد و همچنین تأثیر منفی بر جامعه وردپرس نخواهید داشت!

چگونه این مسائل را حل کنیم؟

طبق یک نظرسنجی امنیتی، 25 درصد از مردم پاسخ دادند که با یک وب سایت هک شده مواجه شده اند. این میزان مشکل را به ما نشان می دهد. اگر وب سایت شما هک شود، زمان و اعتباری را که از دست خواهید داد، به دست نخواهید آورد.

وب سایت ها در حال تولید پلاگین ها و تم های مخرب وردپرس نال شده هستند. همچنین آنها را با نرخ های اقتصادی می فروشند که بیشتر مردم را مجذوب خود می کند. بنابراین امنیت وب سایت شما بسیار مهم است و برای آن باید از استفاده از افزونه ها و تم های نال شده کاملاً خودداری کنید.

مزایای استفاده از پلاگین های اصلی

• استفاده از افزونه های اصلی توسط نویسندگان اصلی در وردپرس به شما امکان می دهد افزونه خود را به روز کنید و از جدیدترین ویژگی ها استفاده کنید.
• ویژگی های جدید در به روز رسانی افزونه را بهبود می بخشد که به نوبه خود به کسب درآمد شما کمک می کند.
• وب سایت شما از انواع کدهای مخربی که همراه با افزونه ها و مضامین نال شده ارائه می شوند، ایمن می شود.
• شما از ورود به مسائل حق چاپ غیرقانونی نجات خواهید یافت.
• سئو، داده های مشتری و سایر اطلاعات خصوصی وب سایت شما از سوء استفاده ذخیره می شود.

نتیجه

همه چیزها را بدون هزینه دوست دارند. و به همین دلیل مردم در میان ما فراموش می کنند که چیزهای مهمی مانند حریم خصوصی و امنیت را در نظر بگیرند. هنگام خرید افزونه ها و تم ها همین اتفاق می افتد. و نسخه ممتاز پلاگین ها و تم های نال شده آن را برای مشتریان حتی غیر قابل مقاومت تر می کند. نرم افزار دزدان دریایی برای اهداف متعددی استفاده می شود، مانند:

• برای فریب دادن افراد به دانلود بدافزار تا اطلاعات شخصی آنها در معرض هکرها قرار گیرد.
• درآمد حاصل از تبلیغات را می توان به دست آورد. این تبلیغات معمولاً محصولات غیرقانونی و محتوای بزرگسالان را تبلیغ می کنند.
• یک دلیل نیز می تواند جمع آوری داده های شخصی باشد که بیشتر برای سود فروخته می شود.

شاید با استفاده از پلاگین ها و تم های نال شده، مردم بیشتر معایب و خطراتی را که با خود به همراه دارند فراموش می کنند. گروهی از شرکت‌های توسعه‌دهنده پلاگین و تم وردپرس با برنامه‌های آگاهی در مورد پلاگین‌ها و تم‌های نال شده ارائه می‌شوند.

با در نظر گرفتن این موضوع، نکات فوق در کنار هم قرار گرفته است. تا از عواقب آن کاملا آگاه باشید و بتوانید وب سایت خود را از نابودی نجات دهید.

7 مرحله برای تنظیم ردیابی تبدیل تبلیغات گوگل

آیا می دانید تبلیغات شما چگونه به سرنخ ها، تماس های تلفنی، فروش یا سایر اهداف اولویت دار شما کمک می کند؟ ردیابی تبدیل برای درک اینکه چه اقداماتی پس از کلیک روی تبلیغات شما انجام می شود ضروری است.

در این پست، ما هفت مرحله برای راه‌اندازی ردیابی تبدیل Google Ads را پوشش می‌دهیم تا بتوانید با تبلیغات خود درآمد بیشتری کسب کنید. برای یادگیری بیشتر خواندن را ادامه دهید!

مرحله 1: اهداف خود را برای کمپین های PPC خود تعیین کنید

خارج از ترافیک و آگاهی از برند، چه چیزی را می خواهید از تبلیغات محصولات یا خدمات خود در گوگل بیشتر به دست آورید؟ اینها تبدیل‌های اولیه‌ای هستند که می‌خواهید تنظیم و پیگیری کنید. برخی از رایج ترین اهداف (معروف به تبدیل) عبارتند از:

• فروش محصول
• منجر به ارسال
• تماس های تلفنی
• چت های زنده

در مورد اهداف ثانویه چطور؟ اینها اقداماتی هستند که اولویت اول شما نیستند، بلکه از رشد کسب و کار نیز حمایت می کنند. برخی از نمونه ها عبارتند از:

• اشتراک در خبرنامه
• دانلود منابع
• تعاملات ویدیویی

تنظیم ردیابی برای هر دو نوع هدف بسیار مهم است. بعداً در مورد نحوه تمایز بین اهداف اولیه و ثانویه در Google Ads بحث خواهیم کرد.

مرحله 2: اهداف خود را برای ردیابی در Google Analytics تنظیم کنید

هنگامی که اهداف شما مشخص شد، باید مطمئن شوید که آنها به درستی در Google Analytics تنظیم شده اند . برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه تنظیم اهداف در Analytics ، این مقاله را بررسی کنید .

مرحله 3: اهداف خود را آزمایش کنید

فراموش نکنید که هر هدفی را که تعیین می کنید آزمایش کنید. اگر آنها به درستی شلیک نمی کنند، داده های شما دقیق نخواهد بود.

مرحله 4: حساب Google Analytics خود را به Google Ads پیوند دهید

برای انتقال داده‌های تکمیل هدف به Google Ads، باید حساب‌های Google Analytics و Ads خود را پیوند دهید. در اینجا یک تفکیک گام به گام برای انجام این کار وجود دارد!

مرحله 5: اهداف خود را در Google Ads وارد کنید

پس از اینکه Ads و Analytics به درستی پیوند خوردند، می‌توانید اهدافی را که در Analytics تنظیم و آزمایش کرده‌اید به حساب Google Ads خود وارد کنید. برای تکمیل این واردات:

1. به Tools & Settings در گوشه سمت راست بالای حساب Ads خود بروید

   

2. برای افزودن یک اقدام تبدیل جدید، روی دکمه "+" کلیک کنید
3. وارد کردن داده از Google Analytics را انتخاب کنید

   

4. بسته به نسخه ای که در حال حاضر استفاده می کنید، Google Analytics (UA) یا Google Analytics 4 را انتخاب کنید
5. اهدافی را که می‌خواهید وارد کنید بررسی کنید
6. روی «وارد کردن و ادامه» کلیک کنید

مرحله 6: تنظیمات تبدیل Google Ads خود را بهینه کنید

بهینه سازی تنظیمات تبدیل در Google Ads برای اطمینان از ردیابی اهداف شما به روشی که برای کسب و کار شما منطقی باشد، حیاتی است. چند تنظیماتی که باید به آنها توجه کنید عبارتند از:

مدل اسناد

مدل انتساب شما تعیین می کند که وقتی اهداف مختلف را تکمیل می کنید، کمپین های تبلیغاتی شما چگونه اعتبار داده می شوند. چندین مدل ارجاع مختلف وجود دارد که می‌توانید انتخاب کنید، اما آخرین کلیک در حال حاضر پیش‌فرض برای تبدیل‌ها در Google Ads است. این گزینه به این معنی است که تبدیل‌ها تنها زمانی در Google Ads ردیابی می‌شوند که آخرین کلیک قبل از تکمیل هدف باشند.

در اینجا یک مثال در عمل آورده شده است. فرض کنید هدف اصلی شما از Google Ads دریافت فرم های ارسالی برای تماس است. با تخصیص آخرین کلیک، اگر شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند و یک فرم تماس ارسال کند، یک تبدیل در حساب Google Ads خود خواهید دید.

اگر در عوض، آن کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند، آن را ترک کند، سپس روز بعد بدون کلیک بر روی تبلیغ به وب سایت شما بازگردد، هیچ تبدیلی در حساب Google Ads خود مشاهده نخواهید کرد. این بدان معناست که تبلیغات شما برای آن سرنخ «اعتبار» دریافت نمی‌کند، حتی اگر تبلیغ شما در وهله اول شما را پیدا کند.

شما می‌توانید تفکیک کامل اسناد بازاریابی و هر یک از مدل‌های مختلف را در اینجا بررسی کنید . توصیه برتر ما که برای اکثر مشاغل کارآمد است؟ اسناد مبتنی بر موقعیت.

اسناد مبتنی بر موقعیت به هر مرحله از فرآیند تبدیل اعتبار می دهد. 40 درصد اعتبار برای اولین تعامل، 40 درصد به آخرین، و تقسیم یکنواخت از 20 درصد باقی مانده به هر تعامل در وسط. با استفاده از مثال بالا، فرض کنید کاربر کارهای زیر را انجام می دهد:

روی تبلیغ شما کلیک می کند و بدون هیچ اقدامی خارج می شود ← از طریق شبکه های اجتماعی از وب سایت شما بازدید می کند و بدون اقدام از آن خارج می شود → آدرس اینترنتی خود را مستقیماً تایپ کرده و فرم تماس را ارسال می کند.

40 درصد اعتبار به تبلیغات شما تعلق می گیرد، 20 درصد به شبکه اجتماعی و 40 درصد باقی مانده به عنوان مستقیم علامت گذاری می شود. در خود گوگل ادز، فقط 40 درصد تبلیغات را مشاهده می کنید، بنابراین تبدیل ها 0.4 خواهند بود.

به طور خلاصه، مدل‌های انتساب مختلف برای کسب‌وکارهای مختلف بهترین کار را دارند، اما در بیشتر موارد، شما می‌خواهید آخرین کلیک را خاموش کرده و بر اساس موقعیت‌ها قرار دهید.

اگر می‌خواهید مدل انتساب خود را تغییر دهید، این مراحل را دنبال کنید:

1. روی هر تبدیل کلیک کنید
2. روی "ویرایش تنظیمات" کلیک کنید
3. در کنار تنظیم مدل انتساب، مدلی را که می‌خواهید استفاده کنید انتخاب کنید و ذخیره کنید

توجه: باید این کار را برای هر اقدام تبدیلی در حساب Google Ads خود انجام دهید. تغییر مدل انتساب برای یک تبدیل، مدل انتساب سایر تبدیل‌ها را تغییر نمی‌دهد.

پنجره تبدیل

به‌طور پیش‌فرض، Google Ads هر تبدیلی را که ظرف 30 روز پس از کلیک روی تبلیغ شما انجام می‌شود، شمارش می‌کند. به این پنجره تبدیل شما می گویند. بر اساس طول چرخه فروش خود ، ممکن است منطقی باشد که این تنظیم را در تبلیغات تغییر دهید.

هدف این است که چرخه فروش شما با پنجره تبدیل شما مطابقت داشته باشد. پنجره های تبدیل از حداقل 1 روز تا حداکثر 90 روز متغیر است.

Google در اینجا بیشتر از مزایای شخصی سازی پنجره تبدیل شما را مورد بحث قرار می دهد .

اهداف اولیه در مقابل اهداف ثانویه

Google Ads اکنون از تنظیمات تبدیل اولیه و ثانویه استفاده می‌کند تا تعیین کند کدام اهداف باید برای بهینه‌سازی مناقصه و کدام‌ها فقط برای اهداف مشاهده‌ای استفاده شوند.

زمانی که اهداف اولیه و ثانویه خود را تعیین کردید، موارد بالا را به خاطر دارید؟ که این مرحله را فوق العاده آسان می کند! هر هدفی که برای درک بازگشت سرمایه کمپین های تبلیغاتی شما حیاتی است، باید در Google Ads به عنوان "اصلی" تنظیم شود.

وقتی از مناقصه هوشمند استفاده می‌کنید ، Google می‌تواند پیشنهادات شما را برای پشتیبانی از نمایش‌های کاربرانی که پیش‌بینی می‌کنند هدف اصلی را تکمیل می‌کنند، تنظیم کند. اینها همچنین تنها اهدافی هستند که به عنوان «تبدیل» در گزارش‌های Google Ads شما ظاهر می‌شوند.

اهداف ثانویه اهدافی هستند که می‌خواهید آنها را ردیابی کنید، اما اولویت اصلی در تعیین بازگشت سرمایه از تبلیغات شما نیستند. همانطور که در بالا ذکر شد، اینها اغلب اهدافی مانند تعامل ویدیویی و بارگیری منابع هستند.

هنگامی که شما از استراتژی پیشنهاد قیمت هوشمند استفاده می کنید، Google این اهداف را در نظر نمی گیرد. اهداف ثانویه به صورت «تبدیل» در گزارش‌های تبلیغات شما ظاهر نمی‌شوند. با این حال، آنها در آنچه "همه تبدیل ها" نامیده می شود ظاهر می شوند.

برای شفاف‌سازی بین تبدیل‌ها و همه تبدیل‌ها در Google Ads:

• همه تبدیل‌ها: اقدامات تبدیل اولیه + ثانویه
• تبدیل: فقط اقدامات تبدیل اولیه

برای تعیین اهداف اولیه و ثانویه در Google Ads:

1. روی هر اقدام تبدیلی کلیک کنید
2. در کنار «بهینه‌سازی هدف و اقدام» روی «گزینه‌های بهینه‌سازی اقدام تبدیل» کلیک کنید.
3. اولیه یا ثانویه را انتخاب کنید 

مرحله 7: تست (دوباره)!

هنگامی که تبلیغات شما پخش می شود، مهم است که آزمایش کنید که تبلیغات شما در صورت تحقق اهداف شما اعتبار مناسبی کسب می کند. اگر اهدافی را از Analytics وارد کرده‌اید و آنها به درستی در آنجا شلیک می‌کنند، این موفقیت باید به تبلیغات تبدیل شود.

با این گفته، شما هرگز نمی توانید خیلی مطمئن باشید، بنابراین در مراحل اولیه گزارش های تبدیل خود را زیر نظر داشته باشید.

 

 

 

بهترین نرم افزار CRM (بررسی عمیق)

بهترین نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به شما کمک می کند تا خدمات بهتری ارائه دهید و بینش ارزشمندی در مورد آنچه واقعاً مشتریان شما می خواهند ، به دست آورد.

این کار کارهای روزمره را برای کارکنان ساده می کند. آنها همیشه می دانند که با کدام مشتری صحبت می کنند ، و به طور خودکار تمام اطلاعات را در یک حساب ذخیره می کنند. همه چیزهایی که تیم شما نیاز دارد در نوک انگشتان آنها است - دیگر گیجی یا ردیابی اطلاعات وجود ندارد.

نرم افزار CRM خوب می تواند خیلی بیشتر از اینها باشد ، ایده ساده است: شما هر بار کارکنان خود را طوری قرار می دهید که تجربه ای پنج ستاره ارائه دهند.

تعداد زیادی نرم افزار CRM برای انتخاب وجود دارد. هر کدام دارای نقاط قوت هستند که برای انواع مختلف شرکت ها بهتر عمل می کند. کدام یک واقعاً به تیم های شما کمک می کند ؟

برای مرتب کردن همه چیز ، من بهترین نرم افزار CRM موجود را مرور کردم و یک راهنمای خریدار کوتاه تهیه کردم تا به شما در تصمیم گیری نهایی آگاهانه کمک کند.

شماره 1 - بررسی CRM Zoho - بهترین برای مشاغل کوچک و متوسط

 

 

برخلاف سایر گزینه های موجود در این لیست ، Zoho CRM یک راه حل همه کاره است. ماژول های اضافی برای بررسی بخش های مختلف یا موارد مشابه وجود ندارد. این امر آن را به گزینه ای عالی برای مشاغل کوچک و متوسط ​​تبدیل می کند.

این یک ابزار CRM است که همه کارکنان شما قادر به استفاده از آن خواهند بود. این واقعاً مهم است ، زیرا CRM به اندازه اطلاعاتی است که افراد در آن قرار می دهند. با Zoho CRM کارکنان شما نیازی به آموزش قابل توجهی ندارند تا بتوانند بلافاصله از ویژگی های متعدد آن استفاده کنند.

ببینید که چگونه آژانس من می توانید درایو های عظیم مقدار از ترافیک به وب سایت شما

• SEO - باز کردن حجم زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را ببینید.
• بازاریابی محتوا - تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوند دریافت می کند و ترافیک جذب می کند.
• رسانه های پولی - استراتژی های م paidثر پولی با ROI روشن.

رزرو تماس

آنها همچنین دارای شبکه گسترده ای از 40 ابزار تجاری دیگر هستند. بنابراین ، اگر قبلاً از نرم افزار Zoho استفاده می کنید ، ادغام با Zoho CRM یکپارچه است.

بعلاوه ، آنها دارای یک شبکه جهانی متشکل از بیش از 150،000+ مشتری (از جمله Netflix و Bose) در 180 کشور هستند ، بنابراین می دانید که در دستان خوبی هستید.

علاوه بر این ، Zoho برنامه ای رایگان برای همیشه با حداکثر سه کاربر ارائه می دهد. این شامل ویژگی های ضروری مانند مدیریت سرنخ ، به اشتراک گذاری اسناد ، مدیریت وظایف ، قوانین گردش کار و یک برنامه تلفن همراه است.

با این حال ، برنامه های پولی آنها نیز مقرون به صرفه هستند و شامل ویژگی های پیشرفته CRM مانند:

• سیگنال های فروش در زمان واقعی و اعلان های مشتری
• مدیریت کسب و کار نقشه کشی برای فرآیندهای داخلی و آفلاین
• قابلیت نمره دهی آینده نگر
• خطوط فروش منحصر به فرد
• ایمیل های دسته جمعی
• مدیریت موجودی
• یک دستیار هوش مصنوعی
• سفارشی سازی های پیشرفته

ارزان ترین طرح پولی از 14 دلار برای هر کاربر در ماه شروع می شود و برای مشاغل کوچک بسیار مقرون به صرفه است.

برای یک دوره آزمایشی 15 روزه رایگان ثبت نام کنید تا ببینید آیا Zoho CRM برای شما مناسب است یا خیر.

توجه : Zoho همچنین اخیراً CRM فروش محور را مخصوص مشاغل کوچک راه اندازی کرده است. این برنامه Bigin نام دارد و اگر می خواهید آن را امتحان کنید ، دارای یک برنامه رایگان قوی است. برنامه های پولی بیگین به ازای هر کاربر در ماه 7 دلار است.

شماره 2 - بررسی Hubspot - بهترین نرم افزار CRM رایگان

 

 

اگر در صنعت فروش یا بازاریابی فعالیت می کنید ، احتمالاً وبلاگ Hubspot را خوانده اید یا یکی از دوره های صدور گواهینامه رایگان آنها را گذرانده اید. با این حال ، آنها همچنین یک نرم افزار CRM قوی و رایگان برای ساده سازی فرایند مدیریت ارتباط با مشتری ارائه می دهند.

با استفاده از Hubspot ، می توانید بینش بی سابقه ای در مورد رفتار مخاطبان خود بدست آورید.

آیا باید هنگام باز کردن ایمیل ها توسط مخاطبین نظارت داشته باشید تا بتوانید نرخ باز شدن خود را بهینه کنید؟ اشکالی ندارد. شاید شما بخواهید ببینید رفتار مخاطب در وب سایت شما چگونه است. با Hubspot ، این آسان است.

علاوه بر این ، آنها بسته به نقش شما در شرکت شما ، انواع مختلفی از راه حل ها را ارائه می دهند.

این راه حل های مربوط به موقعیت شامل فروش ، بازاریابی ، خدمات به مشتریان ، عملیات و مالکان است.

طرح CRM رایگان شامل مجموعه ای قوی از ویژگی ها است ، از جمله:

• با مدیریت تماس بگیرید
• برنامه ریزی ایمیل
• خطوط لوله را معامله کنید
• برنامه ریز جلسه
• 1-1 چت زنده
• تماس با فعالیت وب سایت
• ذخیره ، پیگیری و مدیریت وظایف
• اشتراک سند
• تماس VoIP

این ویژگی ها به سختی قابل مقایسه با سایر برنامه های رایگان موجود در این لیست است. با این حال ، برنامه های پولی Hubspot به نسبت قیمت آنها بسیار مناسب است.

برنامه اولیه از 40 دلار در ماه شروع می شود و سالانه پرداخت می شود. با این حال ، اگر می خواهید همه نرم افزارهای CRM Hubspot را به هم پیوند دهید ، می توانید در صورت تعهد به یک قرارداد 12 ماهه به هر چهار برنامه با 50 دلار در ماه دسترسی داشته باشید.

بنابراین ، با 10 دلار اضافی در ماه ، همچنین نرم افزاری تخصصی برای بازاریابی ، فروش و خدمات به مشتریان دریافت می کنید.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که این قیمت ها بر اساس 1000 مخاطب است. قیمت برای هر 1000 مخاطب اضافی شما افزایش می یابد.

برای شروع کار با Hubspot همین امروز یک برنامه رایگان ثبت نام کنید.

شماره 3 - بررسی Salesflare - بهترین ابزار مدیریت سرب برای مشاغل کوچک

 

 

هر CRM که ارزش نمک خود را دارد باید به یک سوال به طور قطعی پاسخ دهد - چگونه این امر به تیم ها کمک می کند تا بهتر فروش کنند؟

همانطور که در این لیست مشاهده می کنید ، سیستم عامل های مختلف راه حل های متفاوتی برای این سوال ارائه کرده اند. Salesflare به دلیل پیشبرد ابزارهای مدیریت سرب بدون توجه به ویژگی های اضافی برجسته است.

اگر تیم شما بتواند از فرصتهایی برای هدایت از برتری تا پیروزی استفاده کند (و صادقانه بگویم ، چه تیمی این کار را نمی کند؟) ، Salesflare می تواند فقط یک بلیط باشد.

این کار با جمع آوری اطلاعات هوشمند نرم افزار شروع می شود. Salesflare اطلاعات تماس ، نقش شرکت و جزئیات بیشتر را به طور خودکار از ایمیل ها ، نمایه های اجتماعی و سایر منابع بیرون می آورد. این اطلاعات هم در یک بخش اختصاصی برای هر حسابی که به آن می فروشید و هم یک کتاب تماس عمومی که توسط تمام تیم شما قابل دسترسی است ذخیره می شود.

نه تنها این ، بلکه Salesflare به طور خودکار اقدامات تیم شما - مانند جلسات ، تماس ها ، و سایر نقاط تماس - و توسط مشتریان و مشتریان خود را ثبت می کند ، خواه آنها ایمیلی را که ارسال کرده اید باز کنند ، روی پیوندی کلیک کنند یا از صفحه فرود بازدید کنند.

به این ترتیب ، Salesflare برای نحوه برخورد تیم شما با سفر خریدار بسیار انعطاف پذیر است. این که آیا شما ترجیح می دهید یکی از اعضای تیم خود از ابتدا تا انتها موقعیت ها را راهنمایی کند یا اگر در نقاط مختلف دست به دست هم داده اید ، همه اطلاعات موجود است.

بنابراین ، هرکسی می تواند وارد عمل شده و آخرین اطلاعات را به علاوه وضعیت فعلی رهبری بر اساس اقدامات اخیر داشته باشد.

هنگامی که اعلان های پلتفرم را برای مواردی که مشتریان احتمالی اقدام یا هر رویداد محرک دیگری را اضافه می کنید اضافه می کنید ، تیم شما واقعاً در حرکت سریع بر روی مشتریان گرم یا مشتریانی که آمادگی خود را برای خرید نشان داده اند ، بسیار خوب عمل می کند.

ترکیبی از سادگی و قدرت ذاتی Salesflare آن را به ابزاری عالی برای فروشهای کوچکتر B2B تبدیل می کند. نه تنها اتوماسیون مفید و ابزارهایی برای کمک به پیگیری واقعی (و در نتیجه ، هدایت واقعی مشتریان در مسیر خرید) را دریافت می کنید ، بلکه ویژگی های کلیدی مانند:

• نمای جدول زمانی در سراسر تیم برای ردیابی فرصت ها از برتری تا پیروزی
• کمپین های ایمیل شخصی ، برنامه ریزی شده ، قابل پیگیری
• داشبورد Insights که می تواند بر اساس اعضای تیم ، خط لوله یا محدوده تاریخ تقسیم بندی شود

این همه در برنامه اصلی رشد با 29 دلار/کاربر در ماه گنجانده شده است. یک قدم بالاتر از آن برنامه Pro است ، برای 49 دلار/کاربر در ماه. با این کار شما همچنین دریافت خواهید کرد:

• جریان ساز سفارشی ایمیل برای چندین کمپین همزمان
• مجوزهای کاربر ، از جمله دسترسی فقط برای مشاهده
• داشبوردهای سفارشی

همچنین یک برنامه Enterprise برای 99 دلار/کاربر در ماه وجود دارد. اما مزایای اصلی آن پشتیبانی اضافی است ، مانند نماینده حساب اختصاصی و ماژول های آموزشی سفارشی برای تیم شما.

اما Salesflare واقعاً برای مشاغل B2B کوچکتر می درخشد و دو ردیف پایین قیمت برای این منظور بسیار خوشایند است. می توانید با استفاده از نسخه آزمایشی رایگان Salesflare آن را امتحان کنید یا امروز درخواست نسخه نمایشی کنید.

شماره 4 - بررسی EngageBay - بهترین CRM برای پشتیبانی مداوم از مشتری

 

 

بسیاری از CRM ها همین کارها را انجام می دهند. آنها اطلاعات تماس شما را جمع آوری و سازماندهی می کنند ، برخی از ابزارهای اتوماسیون برای ارسال ایمیل و ارسال به شبکه های اجتماعی را دارند و در کل زندگی تیم فروش شما را آسان تر می کنند.

اما همه آنها به هر سه بخش اصلی - فروش ، بازاریابی و خدمات پاسخ نمی دهند. اگر برای تقویت هر سه مورد نیاز به یک ابزار همه جانبه دارید ، EngageBay ممکن است بهترین راه حل برای شما باشد.

بسیاری از ویژگی های کلیدی مورد نیاز برای مدیریت ارتباط با مشتری را دریافت می کنید. تنظیم وظایف ، ایجاد خط لوله و قرار دادن اتوماسیون برای ارسال ایمیل ، پیام های SMS ، بازپرداخت دستاوردها و موارد دیگر. شما یک رابط کاربری آسان با درک عمیق دارید که به شما امکان می دهد قیف ، تعاملات و پیام های رسانه های اجتماعی ، کمپین های ایمیل و سایر موارد را در یک مکان مشاهده کنید.

به علاوه ، EngageBay بدون درد و استرس با Gmail ، Outlook و Office همگام سازی می شود.

اما چیزی که من واقعاً دوست دارم مناسب بودن آن برای سازمان هایی است که به روابط پس از فروش به اندازه جمع آوری ، گرم کردن و تبدیل سرنخ ها اهمیت می دهند.

در EngageBay یک ماژول کامل سرویس و ویژگی ها و ابزار وجود دارد که مشاغل نمایندگان پشتیبانی شما را بی اهمیت جلوه می دهد. در برنامه های سطح پایین EngageBay ، راهی برای مدیریت بلیط ها و مخاطبین با هم به دست می آورید که تمام اطلاعاتی را که در سفر فروش هر مشتری جمع آوری کرده اید ، در بر می گیرد. به این ترتیب ، هیچ کس کور نمی شود و تیم پشتیبانی شما واقعاً می تواند مشتریان را به وفاداران مادام العمر تبدیل کند.

اما با ارتقاء برنامه رایگان EngageBay ، می توانید ماکروها و پاسخ های آماده را نیز باز کنید. من برنامه رشد آنها را توصیه می کنم ، اما بیشتر از همه. با 29.99 دلار برای هر کاربر در ماه ، می توانید از همان قابلیت اتوماسیون قوی استفاده کنید - تنظیم محرک ها و رویدادهایی که گردش کار را ساده می کند - که تیم های بازاریابی و فروش به خدمات مشتری می رسند.

چیزی که در این مورد عالی است این است که توالی های ایمیل می توانند پس از تعامل با سرویس دوباره بازی کنند. من می توانم این را برای SaaS و بسیاری از عملیات B2B مفید بدانم. پشتیبانی مداوم نه تنها برای ایجاد مشتریان طولانی مدت در آن زمینه ها حیاتی است ، بلکه می توانید پس از تعاملات موفق خدمات ، از یک کمپین قطره ای جدید برای گرم کردن مشتری فعلی برای ارتقاء یا افزودنی استفاده کنید.

پتانسیل زیادی برای باز کردن قفل در هر سه بخش با ابزاری مانند EngageBay وجود دارد. با برنامه رایگان آنها شروع به کار کنید تا از پلت فرم مطلع شوید و وقتی آماده شدید ، به طرح Growth بروید تا فروش ، بازاریابی و خدمات شما واقعاً روی همه سیلندرها شلیک شود.

شماره 5 - Freshworks CRM Review - بهترین CRM برای تیم های فروش

 

 

برخلاف سایر گزینه های موجود در این لیست ، Freshworks CRM به طور خاص برای تیم های فروش و مدیریت سرپرست طراحی شده است. از سرماخوردگی گرفته تا مشتریان ، Freshworks به شما کمک می کند روابط بهتری برقرار کنید و در اتوماسیون در وقت خود صرفه جویی کنید.

علاوه بر این ، این CRM به شما کمک می کند تا بهترین سرنخ ها را پیدا کنید ، از طریق روش ترجیحی خود با آنها تماس بگیرید و فروش را ببندید.

و Freshworks شامل یک سیستم ایمیل و تلفن داخلی است که به ساده شدن روند کمک می کند.

مشتریان آنها دارای بیش از 40،000 مشاغل هستند ، از جمله برخی از نامهای بزرگ مانند Dyson و Best Western. بنابراین ، با وجود اینکه در صنعت جدیدتر هستند ، اما به هیچ وجه بی تجربه نیستند.

با Freshworks CRM ، ویژگی های قدرتمند مبتنی بر فروش را دریافت می کنید ، از جمله:

• سرپرستی ، تماس ، مدیریت حساب و معامله
• وظایف و مدیریت قرار ملاقات
• ادغام یا کلون کردن سوابق
• نماهای مکالمه پیشرفته
• گلزنی سرب
• گردش کار بر اساس زمان
• خطوط فروش
• صندوق ورودی تیم و ارسال ایمیل
• برنامه ریزی ایمیل ، الگوها و هشدارها
• ردیابی بازدیدکنندگان وب سایت
• برنامه های تلفن همراه iOS و Android

علاوه بر مجموعه ای از ویژگی های چشمگیر ، آنها همچنین راه حل های خاص صنعت را برای 15 صنعت مختلف از جمله خرده فروشی ، تجارت الکترونیک ، تولید ، تدارکات ، مراقبت های بهداشتی و غیره ارائه می دهند.

برنامه رایگان آنها برای همیشه شامل دسترسی برای تعداد نامحدودی از کاربران با ویژگی های محدود است. با این حال ، این یک راه عالی برای امتحان کردن آن قبل از سرمایه گذاری است.

برنامه های پولی Freshworks قوی تر است ، اما هنوز برای مشاغل با هر اندازه مقرون به صرفه است. برنامه های برتر آنها عبارتند از:

1. شکوفه - 12 دلار/کاربر در ماه (برای تیم های کوچک)
2. باغ - 25 دلار/کاربر در ماه (برای تیم های در حال رشد)
3. املاک - 45 دلار/کاربر در ماه (برای تیم های بزرگ)
4. جنگل - 79 دلار/کاربر در ماه (برای شرکت ها)

برای یک دوره آزمایشی 21 روزه رایگان ثبت نام کنید تا ببینید آیا Freshworks CRM برای شما و تیم فروش شما مناسب است یا خیر.

شماره 6- بررسی Creatio- بهترین نرم افزار CRM درجه تجاری

 

 

در حالی که برخی دیگر از نرم افزارهای CRM موجود در این لیست شامل یک طرح سازمانی هستند ، اگر در حال مدیریت یک عملیات بزرگ هستید ، ممکن است آنها را محدود کنید. با این حال ، Creatio یک نرم افزار CRM درجه یک سازمانی است که با مشاغل مشابه شما ساخته شده است.

آنها راه حل های CRM خاصی را برای تیم های فروش ، بازاریابی و خدمات مشتری ارائه می دهند.

بازاریابی Creatio به مشاغل سازمانی همه چیز را که برای ساده سازی کمپین های بازاریابی چند کانالی و مدیریت سرنخ های ورودی نیاز دارند ، می دهد. شامل ویژگی هایی مانند:

• طراح کمپین بصری
• ردیابی و تقسیم بندی رفتار وب سایت
• کمپین های ماشه پیشرفته
• بازاریابی ایمیلی شخصی
• ردیابی رویدادها و مدیریت پاسخ

قیمت بستگی به تعداد مخاطبین و تعداد ایمیل های هر مخاطب دارد.

Sales Creatio برای تیم های فروش بزرگ که پس از بازاریابی آنها را تحویل می گیرند ، مناسب است. این یک پلت فرم مدیریت فروش کامل است که برای ساده سازی روند و صرفه جویی در وقت شما ساخته شده است.

این شامل طیف گسترده ای از ویژگی ها است ، از جمله:

• مدیریت فرصت
• مشخصات مشتریان و بینش رفتار خرید
• مدیریت فروش میدانی
• عملکرد و عملیات

شروع قیمت از 30 دلار برای هر کاربر در ماه.

سرانجام ، سرویس Creatio برای تیم های خدمات به مشتری است که علاقه مند به ساده سازی فرایندهای خود و ایجاد تجربیات عالی مشتری از ابتدا تا انتها هستند. این شامل ویژگی هایی است ، مانند:

• مدیریت حساب و تماس
• مدیریت مورد و دانش
• ارتباطات Omnichannel
• کاتالوگ خدمات
• مرکز تماس

شروع قیمت از 45 دلار برای هر کاربر در ماه.

در صورت نیاز می توانید هر سه راه حل CRM را بسته بندی کنید. و می توانید از ماشین حساب قیمت آنلاین آنها برای تخمین کل هزینه استفاده کنید.

با یک آزمایش رایگان شروع کنید تا ببینید آیا Creatio برای شما مناسب است یا خیر.

شماره 7 - بررسی Salesforce - بهترین نرم افزار CRM برای همه کاره بودن

 

 

چه صاحب مشاغل کوچک باشید و چه تیم فروش ، بازاریابی ، فناوری اطلاعات یا پشتیبانی مشتری ، Salesforce راه حل CRM کاملی دارد. آنها به دلیل همه کاره بودن معروف هستند ، نرم افزارهای تخصصی را ارائه می دهند که با نیازهای شما مطابقت دارد.

بیش از 150،000 مشاغل ، از جمله T Mobile ، Adidas و Yeti ، به Salesforce تکیه می کنند تا به آنها در ایجاد روابط قوی با مشتریان خود کمک کنند.

آنها همچنین راه حل های تخصصی را برای 14 صنعت مختلف ارائه می دهند ، از جمله:

• خدمات مالی
• مراقبت های بهداشتی
• ساخت
• کالاهای مصرفی
• انرژی
• ارتباطات
• غیر انتفاعی

این سیستم بسیار متنوع است زیرا می توانید برنامه های مورد نیاز خود را برای ایجاد یک راه حل CRM کامل سفارشی متناسب با کسب و کار خود انتخاب کرده و انتخاب کنید.

Salesforce ، از اتوماسیون بازاریابی و فروش تجارت الکترونیک گرفته تا نرم افزارهای مرکز تماس و پورتال های سلف سرویس ، به ارائه هر آنچه برای روابط بی سابقه مشتری نیاز دارید اختصاص داده شده است.

برنامه های تجاری آنها شامل موارد زیر است:

1. ملزومات - 25 دلار/کاربر در ماه (فروش اولیه و پشتیبانی)
2. فروش حرفه ای - 75 دلار/کاربر در ماه (راه حل کامل فروش)
3. پشتیبانی حرفه ای - 75 دلار/کاربر در ماه (راه حل کامل خدمات)
4. رشد Pardot - 1250 دلار در ماه برای حداکثر 10،000 مخاطب (اتوماسیون بازاریابی)

با این حال ، بسته به آنچه نیاز دارید ، می توانید ویژگی ها و برنامه های اضافی را اضافه کنید. آنها همچنین برنامه های دیگری برای فروش ، خدمات به مشتریان ، تجارت و بازاریابی بسته های CRM با ویژگی های مختلف ارائه می دهند.

آزمایشی رایگان خود را برای شروع Salesforce از امروز برای تست رانندگی آغاز کنید.

آنچه برای یافتن بهترین نرم افزار CRM نگاه کردم

با وجود گزینه ها و انواع مختلف برای انتخاب ، یافتن بهترین نرم افزار CRM برای کسب و کار شما می تواند مانند یک شبدر چهار برگ باشد.

با این کار شروع کنید. همه این محصولات برای پاسخگویی به مشکلاتی که مشاغل هر روز با آن روبرو هستند ساخته شده است.

بله ، قسمت های زیادی برای نرم افزار CRM وجود دارد ، اما هر کدام هدفی دارند.

شما مشکلاتی را که با آن روبرو هستید می دانید. و با تماس با نمایندگان خدمات مشتری ، نمایندگان فروش ، تیم فناوری اطلاعات و هر کسی که از نرم افزار CRM استفاده می کند ، می توانید تصویری غنی از چالش های روزانه آنها دریافت کنید.

نرم افزار CRM وجود دارد که به همه افراد در سازمان شما کمک می کند از هر ارتباط با مشتری حداکثر استفاده را ببرند.

پیدا کردن آن یک موضوع درک این است که شرکت شما کجاست و کجا می خواهد برود.

اندازه کسب و کار

اندازه کسب و کار شما نقشی دارد که در آن نرم افزار CRM برای شما بهترین است. اگر بخشهای جداگانه ای برای بازاریابی ، فروش ، فناوری اطلاعات و خدمات به مشتریان دارید ، به عملکردهای پیشرفته تری نسبت به مشاغل با پنج کارمند نیاز دارید.

علاوه بر این ، باید در نظر بگیرید که چه کسی نرم افزار را مدیریت می کند. انتخاب و پرداخت هزینه برای نرم افزار با استفاده از تمام توان آن یکسان نیست.

شما باید آن را تنظیم کرده و از ویژگی های آن استفاده کنید تا سرمایه گذاری ارزش آن را داشته باشد.

برای تیم های کوچک ، این ممکن است یک تلاش مشترک برای همه باشد. با این حال ، تیم های بزرگ ممکن است کارکنان اختصاصی برای تنظیم همه چیز و حفظ نرم افزار در حال حرکت داشته باشند.

اندازه کسب و کار شما نیز در میزان هزینه نرم افزار نقش دارد. هرچه تعداد صندلی کاربر بیشتر باشد ، نرم افزار گران تر است.

چالش های شما

چه چیزی کار نمی کند؟ چه چیزی می تواند بهتر کار کند؟

در نظر بگیرید که چه سیستم هایی را می خواهید ساده و بهبود دهید. ممکن است در مورد ناکارآمدی های فعلی و چگونگی کمک CRM کمک کند.

به طور معمول ، نرم افزار CRM به فروش ، بازاریابی ، فناوری اطلاعات و خدمات به مشتریان کمک می کند. کدام یک از آنها را می خواهید بهبود بخشید و آیا این ظرفیت را دارید که همه چیز را تنظیم و نگهداری کنید؟

راه حل های CRM خاصی برای صنایع خاص وجود دارد.

اینها گران تر هستند ، اما اگر مناسب موقعیت شما باشند ، ارزش آن را دارد. تیم ها مجبور خواهند بود زمان کمتری را برای پیکربندی چنین نرم افزارهای CRM هدفمند صرف کنند ، که پس انداز مستمر محسوب می شود.

ویژگی های اولیه CRM

اکثر CRM ها شامل مجموعه ای از ویژگی های استاندارد هستند. CRM ای که انتخاب می کنید باید آنها را نیز شامل شود.

در حالی که ویژگی های هر ویژگی در نرم افزار به نرم افزار متفاوت است ، باید سیستمی برای کمک به شما در رسیدگی به موارد زیر وجود داشته باشد:

• تماس و مدیریت سرپرست
• اشتراک گذاری و ذخیره اسناد
• اتوماسیون گردش کار
• ردیابی تعامل
• دسترسی به تلفن همراه

قبل از تصمیم گیری نهایی ، به دنبال این ویژگی های اصلی CRM باشید. احتمالاً ایده خوبی است که برخی از ویدیوهای نحوه مدیریت این ویژگی ها توسط کاربران را تماشا کنید.

چیزی مانند مدیریت تماس در هر پلتفرم به طور متفاوتی مدیریت می شود. کدام یک با نحوه کار تیم های شما بیشتر مطابقت دارد؟

ویژگی های پیشرفته CRM

همچنین مهم است که ویژگی های پیشرفته CRM را در نظر بگیرید که می توانند تأثیر زیادی بر تجارت شما داشته باشند.

توانایی خودکارکردن کارهای معمول ، پردازش پرداخت ها و ارسال فاکتورها می تواند ساعت های بی شماری را از روز هر کارمند ذخیره کند.

قابلیت های اتوماسیون واقعاً غنی فقط با برنامه های سطح بالا در دسترس است. قطعاً هزینه اضافی وجود دارد ، اما مزیت آن چیست؟

در پایان ، داشتن ویژگی های پیشرفته برای اتوماسیون بازاریابی و امتیاز دهی سرآغاز می تواند واقعا درآمدزایی کند. آیا ارزش خوردن آب میوه را دارد؟

همچنین ، توجه داشته باشید که این ویژگی های پیشرفته به طور یکسان توسط فروشندگان توزیع نمی شود. ممکن است یکی از ابزارهای سطح بالای مورد نیاز شما را به عنوان بخشی از یک برنامه سطح متوسط ​​ارائه دهد.

ادغام های شخص ثالث

برای ساده سازی و خودکارسازی فرآیندهای تجاری خود ، ابزار CRM شما باید با ابزارهایی که قبلاً برای راه اندازی کسب و کار خود استفاده می کنید به خوبی بازی کند.

لیستی از ابزارهایی که استفاده می کنید تهیه کنید و دوبار بررسی کنید تا مطمئن شوید CRM شما با آنها ادغام شده است. من در مورد این صحبت می کنم:

• بسترهای ایمیل
• ابزارهای رسانه های اجتماعی
• نرم افزار ارتباطات داخلی
• ابزارهای خدمات به مشتری
• نرم افزار تماس/چت تصویری
• سبد خرید (برای تجارت الکترونیکی)
• نرم افزار قرارداد/پیشنهاد
• اتصالات (یعنی Zapier)
• ابزارهای تجزیه و تحلیل
• تقویم

پس از تهیه لیست خود ، می توانید از آن برای محدود کردن انتخاب های خود به نرم افزار CRM مناسب استفاده کنید. همچنین می توانید هنگام صحبت با یک تیم فروش از آن استفاده کنید تا مطمئن شوید همه چیز مورد نیاز شما را ارائه می دهند.

خلاصه

داشتن نرم افزار CRM مناسب می تواند تغییرات بسیار سریع را ایجاد کند. این امر باعث می شود سازماندهی راحت تر شود و مشتریان را راضی نگه دارد. برای جمع بندی انتخاب های برتر من:

1. CRM Zoho - برای مشاغل کوچک و متوسط ​​مناسب است
2. Hubspot - بهترین نرم افزار CRM رایگان
3. Salesflare - بهترین ابزار مدیریت سرنخ برای مشاغل کوچک
4. EngageBay - بهترین CRM برای ادامه پشتیبانی مشتری
5. CRM Freshworks - بهترین CRM برای تیم های فروش
6. Creatio CRM- بهترین راه حل CRM با درجه سازمانی
7. Salesforce - بهترین نرم افزار CRM برای همه کاره بودن

CRM Zoho ، Hubspot و Salesflare توصیه های اصلی من برای اکثر مشاغل هستند. هر یک طیف گسترده ای از ویژگی های مناسب برای تیم های همه بخش ها ، از جمله فروش ، بازاریابی و خدمات به مشتریان را ارائه می دهد.

علاوه بر این ، همه آنها مقرون به صرفه هستند ، راه اندازی آنها آسان است و استفاده از آنها آسان است.

با این حال ، بهترین نرم افزار CRM برای شما بستگی به اندازه کسب و کار شما و ویژگی های مورد نیاز دارد. بنابراین ، هنگام تصمیم گیری نهایی خود از معیارهایی که در بالا در مورد آنها صحبت کردیم استفاده کنید.

 

8 ترفند برای ایده های بی نظیر وبلاگ - سریع!

ما همه آنجا بوده ایم. شما در تقویم وبلاگ خود جای خالی دارید تا پر کنید ، اما همه تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی شما احساس می کنند و همه عناوین موجود در لیست کارهایی که انجام می دهید احساس بی انگیزگی می کنند. و اگر شما را خسته کند ، خوانندگان شما را خسته خواهد کرد. مطمئناً به برخی از الهامات نیاز دارید ، اما مهمتر از همه ، به ایده های وبلاگ منحصر به فرد - سریع نیاز دارید.

در این پست ، ما در حال به اشتراک گذاشتن چگونگی متوقف کردن انتظار برای الهام گرفتن و شروع به فهمیدن پست بعدی هستیم که می نویسید. در اینجا هشت روش برای دستیابی به ایده های منحصر به فرد وبلاگ وجود دارد:

1. یک طوفان مغزی داشته باشید
2. در بخش اجتماعی بررسی کنید
3. نظرات خود را بخوانید
4. با شخصیت های خود شروع کنید
5. با تیم های دیگر صحبت کنید
6. پرش روی کلمات کلیدی جدید
7. روی رقبای خود تمرکز کنید
8. از ایده پرداز استفاده کنید

بیا شروع کنیم.

 

8 نکته و ابزار برای تولید ایده های منحصر به فرد وبلاگ

گاهی اوقات ، تحقیقات کلمات کلیدی کاملاً آنرا کاهش نمی دهد. شاید شما بخواهید در مورد موضوعی صحبت کنید که خوانندگان شما نمی دانند آن را جستجو کنند. شاید شما بخواهید بخش کوچکی از مخاطبان خود را هدف قرار دهید. یا شاید می خواهید برای موضوعی سنتی تر ، زاویه دیگری پیدا کنید. در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید برای محتوای معتبرتر استفاده کنید.

 

1. یک طوفان مغزی را نگه دارید

من در مورد شما نمی دانم ، اما من بسیاری از روزهای کاری خود را پشت کامپیوتر نشسته ام. وقتی در جلسه ای نیستم یا روی یک پست وبلاگ کار نمی کنم ، سریع به Slack پاسخ می دهم ، Google Analytics را بررسی می کنم ، ایمیل می فرستم یا تحقیق در مورد کلمات کلیدی را انجام می دهم.

زمان زیادی برای تفکر خلاق وجود ندارد. به همین دلیل برگزاری یک طوفان مغزی می تواند اولین قدم عالی برای ارائه ایده های منحصر به فرد وبلاگ باشد. بهترین طوفان مغزی در جلسات تولیدی و مشارکتی که هر ایده ای روی میز است اتفاق می افتد. این بدان معناست که موضوعات منحصر به فرد و زوایای غیر منتظره قطعاً مطرح می شوند

بنابراین اینکه آیا می توانید برای تمرکز بر ایده های وبلاگ با تیم خود وقت بگذارید یا کمی به جلسات منظم بازاریابی بعدی خود بیفزایید ، مطمئناً برای ایده ها ایده پردازی کنید.

 

 

2. در اجتماعی بررسی کنید

با بررسی آنچه در حال ارسال مطالب اجتماعی هستند ، می توانید متوجه شوید که مخاطبان اخیراً در مورد چه چیزی صحبت می کنند. این شامل سیستم عامل های بزرگی مانند Facebook ، LinkedIn و Twitter و همچنین سایر شبکه های رسانه های اجتماعی مانند Pinterest ، Quora یا TikTok است. می توانید برچسب ها و موارد ذکر شده خود را بررسی کنید تا ببینید موارد زیر در مورد تجارت شما چه می گوید و می توانید مدتی را در صفحه اصلی خود سپری کنید. اما برای به دست آوردن ایده های وبلاگ حتی بهتر ، حتی منحصر به فرد ، یک قدم جلو بروید

به پست های رهبران صنعت نگاه کنید و هشتگ های صنعت را بررسی کنید. در هر صورت ، حتماً مدتی را به مرور نظرات ، پست ها و انتشار مجدد اختصاص دهید.

به عنوان مثال تبلیغات دیجیتال #ppcchat دارد. این موضوع هشتگ دارای بسیاری از استراتژی ها ، سوالات و سوالات داغ است.

 

 

پیدا کردن برداشتی از این قبیل ، یک نقطه پرش خوب برای یک پست وبلاگ است. چرا موافق یا مخالف هستید؟ نظرات خبره دیگر چیست؟ و البته ، چرا این مسئله در درجه اول برای بازاریابان PPC مهم است؟

 

3. نظرات خود را بخوانید

دانستن اینکه مخاطبان شما در مورد اجتماعی در مورد چه چیزی صحبت می کنند خوب است ، اما اینکه بدانید دقیقاً چگونه به پست های وبلاگی که قبلاً منتشر کرده اید پاسخ می دهند ، حتی بهتر است.

به همین دلیل ایده خوبی است که وقتی به دنبال ایده هستید ، بخشهای نظر خود را بررسی کنید. شما می توانید ببینید که آنها در پست های شما چه چیز گیر می کنند ، چه اطلاعاتی داوطلبانه در مورد استراتژی های خود می خواهند و موارد دیگر. در حقیقت ، حتی گاهی می توانید درخواست اطلاعات بیشتری دریافت کنید که می تواند به یک پست وبلاگ جدید تبدیل شود.

نگاهی به این نظر در مورد پست گوردون درباره زیرنویس های اینستاگرام بیندازید :

حق گوردون - این پست دارای زیرنویس های بسیار جذاب است که ایده آل برای کپی یا الهام گرفتن از آنها بدون توجه به وضعیت شهرت آنها است. اما شاون ایده جالبی برای یک زاویه جدید دارد که ممکن است برای مشاغل کوچک بیشتر عملی باشد و می تواند یک پست وبلاگ عالی ایجاد کند.

بنابراین دفعه دیگر که به دنبال ایده های پست غیر منتظره وبلاگ هستید ، به نظرات پست های خود بروید. بهتر است ، این موارد را مرتباً بررسی کنید و هر پیشنهادی را ارائه دهید ، ثبت کنید تا هر زمان که به آنها نیاز داشتید ، لیستی از ایده ها داشته باشید.

 

4- با شخصیت های خود شروع کنید

روش دیگر برای فهمیدن ایده های منحصر به فرد وبلاگ ، متوقف کردن تمرکز بر روی کلمات کلیدی و موضوعات و شروع به کار با شخص خریدار است . Personas ابزاری برای بازاریابی است که به شما کمک می کند مخاطبان ایده آل خود را در هنگام کار بر روی کمپین ها و مطالب بازاریابی در ذهن داشته باشید. این شامل محتوای شماست.

 

در حقیقت ، محتوایی که بر اساس شخصیت های خود ایجاد می کنید حتی می تواند عملکرد بهتری برای برند شما داشته باشد.

58٪ از بازاریابان B2B "ارتباط مخاطب" را یکی از عوامل تعیین کننده در موفقیت بازاریابی محتوا می دانند.

بهترین راه برای استفاده از شخصیت های خود برای تولید ایده های محتوا ، شروع با چند سوال است. در اینجا چند نمونه هستند:

• چه چیزی باعث استرس شما می شود؟ راه حل چیست؟
• چیزی که شخص شما می تواند وقت کمتری را صرف آن کند چیست؟ چطور؟
• شخص شما چگونه باید برای تعطیلات آینده آماده شود؟

به یاد داشته باشید ، اینها فقط یک نقطه شروع هستند و شما می توانید در مورد محصول و پیشنهادات خود حتی مشخصات بیشتری کسب کنید. بنابراین شخصیت های خود را بیرون آورده و به این فکر کنید که چه پست وبلاگی را می خواهند بخوانند.

 

5- با تیم های دیگر صحبت کنید

این نکته ساده است: جالب ترین ایده های ارسال وبلاگ شما از طرف تیم بازاریابی شما ارائه نخواهد شد. در عوض ، ایده های مربوط به آن پست ها - آنهایی که مستقیماً با ناامیدی های معمول صحبت می کنند ، و آنهایی که در روند شما تأثیر می گذارند - از طرف افرادی ارائه می شوند که مستقیماً با مخاطبان شما کار می کنند. به همین دلیل شما باید با تیم های فروش و CS خود صحبت کنید.

تیم فروش شما چشم انداز شما را می داند . آنها تمام روز را صرف یادگیری آگهی های جدید می کنند ، می فهمند که بهترین چشم اندازهای شما در سایت شما با چه محتوایی درگیر می شود و از طریق تماس ها و نسخه های نمایشی با چشم اندازهای شما صحبت می کنند.

از طرف دیگر تیم پشتیبانی یا موفقیت شما با مشتریان خود بسیار صحبت می کند. حتی بهتر از این ، آنها می شنوند چه چیزی مشتریان شما را به هیجان می آورد و چه چیزهایی را نگران می کند - به علاوه ، آنها این حرف را بارها و بارها از زبان تعداد زیادی مشتری می شنوند ، بنابراین آنها می دانند که الگوهای موجود چیست.

این الگوها برای ایده های منحصر به فرد وبلاگ طلایی هستند. بنابراین برخی جلسات را تنظیم کنید ، چند س questionsال را با هم قرار دهید و برای نوشتن چند پست عالی آماده شوید .

 

6. به جستجوی کلمات کلیدی جدید بپردازید

من می دانم که این پست بر چگونگی ارائه ایده های ارسال وبلاگ متمرکز است که با همان تحقیق کلمات کلیدی که تمام بازاریابان محتوا روی آن تمرکز کرده اند شروع نمی شود . اما پریدن روی کلمات کلیدی جدید قبل از اینکه آنها را به خود جلب کنند ، یا بدتر ، اوج و افت کنند ، یک روش عالی برای یافتن ایده های جدید است که هنوز هم برخی از ترافیک های ارگانیک را ارائه می دهند.

ابزارهای کلمات کلیدی مانند Semrush و Ahrefs هر دو دارای نماهایی هستند که دارای کلمات کلیدی تازه کشف شده مربوط به جستجوی شما هستند. بیشتر اوقات ، این پیشنهادها تعداد زیادی جستجو ارگانیک ندارند ، اما این می تواند آغازگر یک روند باشد.

به بخش «تازه کشف شده» در قسمت سمت چپ مراجعه کنید.

اگر می خواهید روی برخی از کلمات کلیدی جدید و پرطرفدار که دارای میزان بازدید هستند تمرکز کنید ، می توانید به عناوین انفجار که توسط برایان دین ، ​​متخصص سئو اجرا می شود ، نگاهی بیندازید .

خواه عضو این ابزار شوید یا برای خبرنامه ثبت نام کنید ، عناوین انفجار به شما کمک می کند کلمات کلیدی جدید را که اخیراً در حال انفجار هستند ، پیدا کنید ، بنابراین زمان کافی برای اجرای ایده پست وبلاگ وجود دارد.

 

7. روی رقبای خود تمرکز کنید

نوآوری همیشه به یک صفحه خالی نیاز ندارد - گاهی اوقات می توانید با بررسی آنچه قبلاً با موفقیت انجام شده است ، ایده های منحصر به فردی پیدا کنید. به همین دلیل تمرکز روی پست های رقیب شما می تواند برای تهیه ایده های جدید برای محتوای شخصی شما مناسب باشد.

شما می توانید با استفاده از ابزار محتوای شکاف Ahref کلمات کلیدی رده بالا را شناسایی کنید ، که شما را به سمت پست های وبلاگ عالی رتبه سوق می دهد. حتی بیشتر ، این ابزار به شما خواهد گفت که یک یا چند رقبای شما چه کلمات کلیدی را برای شما رتبه بندی نمی کنند. این بدان معناست که شما بر روی محتوایی تمرکز خواهید کرد که شما نیز ندارید.

بدون کلید واژه ابزار پژوهش ؟ مشکلی نیست این کار را می توانید به صورت دستی و فقط با دقت کمتری انجام دهید. به وبلاگ رقیب خود نگاهی بیندازید و ببینید که او در مورد چه چیزی ارسال می کند - سپس به این فکر کنید که چگونه می توانید بر اساس آن کار کنید و محتوایی حتی بهتر از آن ایجاد کنید.

 

8- از مولد ایده های ارسال پست وبلاگ استفاده کنید

گاهی اوقات ، شما در یک آب و هوا هستید و دیگر نمی توانید در اظهار نظرها و موضوعات اجتماعی جستجو کنید یا با صدای بلند فکر کنید. این بدان معنا نیست که ضرر کرده اید. شما فقط باید از یک ابزار برای ایده دادن به شما استفاده کنید.

دقیقاً به همین دلیل تولیدکنندگان موضوعات وبلاگ وجود دارد.

تولیدکننده ایده بلاگ مکانی عالی برای شروع است. این ابزار به شما اجازه می دهد تا پنج اسم وارد کنید ، و سپس به شما پنج ایده ارسال وبلاگ می دهد (یا اگر آدرس ایمیل خود را وارد کنید یا بیشتر). در اینجا به عنوان نمونه موضوع زیر اشاره شده است.

اسامی من برای این جستجو: بازاریابی ، محتوا و البته لباسشویی.

ساختارها اکثراً یکسان هستند ، بنابراین این یک موضوع تولید کننده موضوعات بی خطر نیست. اما حتی اگر در نهایت از ایده های دقیق استفاده نکنید ، ساختار این مباحث می تواند به شما کمک کند امور را تغییر دهید. به عنوان مثال ، من تقریباً هرگز فکر نمی کنم از ساختار "The Next Big Thing for X" برای عنوان پست وبلاگ استفاده کنم ، اما این روش خوبی برای ارائه رهبری فکر است.

 

10 نکته در مورد نحوه نوشتن شعارهای جذاب برای پروفایل LinkedIn

LinkedIn دارای 690 میلیون عضو است . از این تعداد 180 میلیون نفر مدیران ارشد ، 63 میلیون تصمیم گیرنده و 10 میلیون نفر مدیران سطح C هستند.

1- شبکه LinkedIn مملو از تصمیم گیرندگان عالی رتبه با بودجه گاه بسیار زیاد است ، بنابراین شما باید تأثیر خوبی بگذارید و توجه شرکت خود را جلب کنید.

علاوه بر عکس پروفایل شما ، اولین چیزی که اکثر مردم به آن توجه می کنند ، شعار نمایه است. به این ترتیب شما توسط مخاطبین مهم کشف خواهید شد و اگر شعار شما به اندازه کافی جالب باشد ، این کاربران از نمایه شما بازدید می کنند تا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، بنابراین می توان گفت عنوان پروفایل LinkedIn شما بسیار مهم است.

در این مقاله می خواهم به شما نشان دهم که چه چیزی یک شعار پروفایل قانع کننده می سازد و چگونه ساختار یافته است. اما ابتدا به اصول اولیه.

2- برچسب مشخصات LinkedIn چیست؟

شعار نمایه شما زیر نام شما در بالای نمایه شما ظاهر می شود. این شعار می تواند در مجموع 220 کاراکتر داشته باشد و باید شما ، کار یا علایق شما را توصیف کند.

3- شعار پروفایل قانع کننده چگونه است ؟

معیارهای خاصی وجود دارد که باید برای ایجاد شعار نمایه ایده آل رعایت شود. بفرمایید:

4- باید حاوی کلمات کلیدی باشد

البته شعار شما نه تنها باید از کلمات کلیدی تشکیل شده باشد ، بلکه آنها بسیار مهم هستند زیرا این کلمات کلیدی توسط سایر کاربران برای یافتن نمایه LinkedIn شما استفاده می شود. کلمات کلیدی مناسب ، به عنوان مثال ، عنوان شغل ، مهارت ها و زمینه هایی که در آن تخصص داشته اید ، خواهد بود. کلمات کلیدی را در قسمت جلویی قرار دهید و سپس شعار نمایه را با اطلاعات بیشتر گسترش دهید.

5- او باید آنچه را که شما ارائه می دهید نشان دهد

اگر می خواهید آنچه را که شرکت شما ارائه می دهد به کاربران دیگر نشان دهید ، نه تنها باید زمینه های فعالیت خود را به اشتراک بگذارید ، بلکه بیش از همه مزایایی را که مشتریان شما می توانند از یک همکاری انتظار داشته باشند ، به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال ، به جای اینکه بگویید برنامه ریزی مالیاتی برای شرکت ها انجام می دهید ، می توانید بگویید که به شرکت ها در پس انداز پول کمک می کنید.

6- باید منحصر به فرد باشد

شعار نمایه LinkedIn شما باید برجسته باشد. فقط فکر کنید چند کاربر خدمات مشابهی ارائه می دهند یا مهارت های شما را دارند. شما باید راهی پیدا کنید تا خود را از رقبا متمایز کنید و کاربران را متقاعد کنید که از نمایه شما دیدن کنند. شما می توانید با یک شعار نمایه منحصر به فرد به این امر برسید.

7- باید با اهداف شما هماهنگ باشد

باید از قبل به آنچه می خواهید به آن برسید فکر کنید و سپس این را در شعار نمایه (و همچنین بقیه مشخصات خود) بیان کنید. اگر مطمئن نیستید یا سوالات بیشتری در این زمینه دارید ، باید با یک مشاور حرفه ای رسانه های اجتماعی تماس بگیرید .

در مرحله بعد ، من به شما نشان خواهم داد که چگونه می توانید یک شعار نمایه جذاب ایجاد کنید.

8- اجازه دهید از خود الهام بگیرید

اکثر کاربران LinkedIn از عنوان شغلی و کارفرمای خود به عنوان برچسب مشخصات خود استفاده می کنند. این کار خسته کننده و قابل پیش بینی است ، بنابراین از شعارهای خلاقانه برای الهام بخشیدن به خود برای به دست آوردن یک شعار بهتر استفاده کنید.

افرادی را پیدا کنید که شغل یکسانی دارند یا در یک زمینه مشابه هستند و برچسب مشخصات آنها را بررسی کنید. شاید بتوانید چیزی را که دوست دارید پیدا کنید. البته ، شما نمی توانید فقط شعار را تصاحب کنید ، اما می توانید به خود اجازه دهید که خودتان ایده های جدیدی ارائه دهید.

به کاربرانی که در بالای نتایج جستجو ظاهر می شوند توجه ویژه ای داشته باشید. از چه کلمات کلیدی استفاده می کنند؟ شما باید این کلمات کلیدی را یادداشت کنید زیرا به احتمال زیاد آنها در رتبه بالای شما در نتایج جستجو کمک می کنند.

9- به سوالات مهم پاسخ دهید

با طوفان فکری و پاسخ به سوالات زیر می توانید شعار نمایه خود را بهینه کنید:

• چگونه می توانید در پنج ثانیه خود را به یک همکار جدید کار معرفی کنید؟
• چه چیزی شما را از سایر افراد با عنوان شغلی متفاوت متمایز می کند؟
• چرا کاربران باید مشخصات همه مکان ها را فراخوانی کنند؟
• کدام یک از مهارت های شما تقاضای ویژه ای دارد؟
• بزرگترین دستاوردهای شما چیست؟
• چه چیزی شما را خاص می کند؟

10 -کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنید

شعار نمایه شما باید دارای کلمات کلیدی مرتبط باشد تا نمایه شما در نتایج جستجوی مربوطه ظاهر شود.

ابتدا باید به این فکر کنید که چه کسی باید نمایه شما را پیدا کند. آیا این یک استخدام کننده ، مشتری یا شاید مدیرعامل است که دوست دارید با او کار کنید؟

سپس باید کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنید. به عنوان مثال ، اگر شما به دنبال کار هستید ، این می تواند مهارتها یا تخصصهای خاصی باشد که توجه کارکنان را جلب کند.

مثال زیر نشان می دهد "توسعه" که متخصص در "Chatbot برنامه نویسی"، "فیس بوک مسنجر بازاریابی" و "اتوماسیون".